какая первая задача психотерапевта в нлп

Нейролингвистическое программирование (НЛП) — ключ к душам людей или слепое манипулирование?

В настоящее время психологи предлагают множество методик по усовершенствованию своих способностей, обретению внутренней гармонии и выбору особого пути к счастью. Нейробика, арт-терапия, коучинг, мнемотехники, расстановки по Хеллингеру, соционика и многие другие направления. Одним из таких, невероятно популярным и в то же время спорным, является НЛП — нейролингвистическое программирование (не путать с нейролингвистикой).

С одной стороны, его приёмы активно используются практически во всех сферах современной жизни. С другой — его жёстко критикуют, считая обычным руководством по манипулированию людьми. Так что же это на самом деле?

Что это такое

НЛП — это направление в психотерапии и практической психологии, использующее вербальное и невербальное поведение человека с целью добиваться от него нужного результата. Например, с помощью нейролингвистического программирования родители могут приучить ребёнка к порядку или пунктуальности, преподаватели — повысить эффективность обучения у учеников и студентов, менеджеры — заставить покупателя приобрести товар. При этом в ход идут формы речи, движения глаз, позы тела, память.

НЛП было разработано ещё в середине ХХ века Дж. Гриндером и Р. Бендлером, но максимальную популярность получило именно в наши дни. Официально данное направление признано паранаучным, так как эффективность приёмов, во-первых, не доказана, а во-вторых, не всегда этична с точки зрения морали.

Многие учёные считают, что НЛП есть не что иное, как искусство манипулирования людьми посредством их же поведения.

Как это работает

Человек не может воспринимать окружающий мир объективно, так как пропускает его через собственные ощущения (зрительные, слуховые, обонятельные), через призму приобретённого опыта, личных убеждений и принципов. Кто-то не может жить без церкви, другие открыто ненавидят религию. Одни ищут работу, где платят больше, другим важнее, чтобы она была по душе. Некоторым нравится в людях внешняя красота, другие в восторге от умственных способностей собеседника.

Согласно НЛП, если учесть все вышеперечисленные моменты и понять, как тот или иной человек пропускает через себя информацию и что для него представляет особую важность, используя определённые приёмы, от него можно добиться чего угодно. Но сначала должна быть проведена кропотливая работа с убеждениями и физиологическими особенностями.

Если менеджер будет упорно уговаривать воцерковлённую бабушку купить товар с бесовскими символами, он потерпит крах. Нужно вовремя предложить альтернативный вариант, чтобы покупка оказалась и ей приятной, и принесла выгоду компании. Здесь вступают в ход такие приёмы НЛП, как эмоционально значимые слова и создание позитивных ожиданий.

Если сотрудник сидит в закрытой позе (руки и ноги скрещены), трудно требовать повысить эффективность труда. Но, освоив метод отзеркаливания, позу можно открыть и беседовать уже более непринуждённо.

Основы

С чего начать изучение нейролингвистического программирования? Есть базовые, основные приёмы, разработанные ещё полвека назад Дж. Гриндером и Р. Бендлером и продолжающие совершенствоваться по сей день. Для начала нужно освоить их теоретически, чтобы потом научиться применять на практике.

1. Субъективный опыт: прошлое человека, которое оказывает на него огромное влияние.

2. Пресуппозиции — смысловые компоненты НЛП:

3. Репрезентативные системы: как человек получает информацию преимущественно извне (визуальные, аудиальные, кинестетические и дискретные образы).

4. Метамодели и метапрограммы.

5. Милтон-модели: пустая информация, которую человек наполняет сам в соответствии со своими убеждениями, желаниями, принципами.

Ключи доступа: одна-единственная вещь или фраза может заставить человека совершить действие.

Это основные теоретические принципы НЛП. Без их освоения добиться результатов на практике будет крайне сложно. Найти их подробные описания можно в научно-популярной литературе (список дан ниже).

Техники НЛП, дающие результаты

После освоения теории можно переходить к практике. Рекомендуемые техники для начинающих, которые при правильном использовании работают безотказно:

Осталось выяснить, как именно работает каждая технология из этого списка в конкретных ситуациях.

Сферы применения

В разных сферах жизни НЛП предлагает использовать разные методы воздействия на человека.

В продажах

Современный рынок перенасыщен товарами и услугами. Конкуренция невообразимая. И почему-то одни магазины и бренды процветают и держатся на плаву уже не один десяток лет, а другие исчезают уже через пару месяцев после открытия. Можно бесконечно выискивать ошибки и промахи последних, но сегодня всё чаще говорят о том, что просто одни умеют использовать техники манипулирования людьми (читайте: покупателями и клиентами), а другие даже не слышали об этом. Первые становятся успешными, судьба вторых — кануть в Лету.

Пошаговое руководство, как продавцы, менеджеры и мерчандайзеры используют техники НЛП.

1. Установить с покупателем раппорт (доверительные отношения) через:

2. Акцентировать внимание покупателя на конкретном товаре посредством:

3. Призвать покупателя к активному действию с помощью таких методов, как:

Чтобы увеличить продажи, техники НЛП активно используются и в рекламе:

Как показывает практика, техники НЛП обеспечивают высокий рост продаж.

В отношениях

Специалисты считают, что с помощью НЛП можно влюбить в себя любого человека. Как это сделать?

В разговоре с объектом заставьте его вспомнить что-нибудь приятное. Отныне он, видя вас, будет испытывать только положительные эмоции.

Изучите стиль одежды и манеры поведения звезды, которой восхищается ваш объект. Не копируйте образ полностью, но усвойте пару моментов и используйте их в общении.

Не рассказывайте о себе всё. Оставьте какую-то сторону неясной, но постоянно подводите свой объект обожания к этой таинственной двери, как бы приглашая зайти, но не открывайте её. Желание разгадать загадку приведёт к построению тех отношений, о которых вы мечтаете.

В любви тоже полезно использовать приёмы НЛП. Главное — не переборщить с ними и не перейти на голое манипулирование любимым человеком.

Методики нейролингвистического программирования для женщин:

Приёмы НЛП для мужчин:

Специалисты предупреждают, что техники манипулирования сознанием в отношениях нужно использовать крайне аккуратно, чтобы не скатиться на безликое и жестокое управление.

В образовании

Преподаватели в школах и других учебных заведениях тоже активно могут использовать НЛП:

Те педагоги, кто использует в своей деятельности методы НЛП, отмечают их невероятную эффективность. Они позволяют налаживать связь с детьми, помогают быстрее усваивать материал, быть более внимательными.

Боевое

Сейчас получило широкое применение так называемое боевое НЛП. Если вы думаете, что оно разработано для ведения военных действий, вы ошибаетесь. Его используют в обычной жизни, но далеко не с мирными целями. Под этим понятием скрывается использование психотерапевтических техник с целью агрессивного и глубокого воздействия на человека, откровенного манипулирования. В результате получается человек-зомби, который не раздумывая выполняет любой приказ.

Боевое НЛП активно используется в политике (в предвыборных кампаниях), бизнесе, сетевом маркетинге, при вербовке людей в секты, преступные сообщества и неформальные группировки.

Его жертвами становятся люди:

Профессионалы в области боевого НЛП сразу выцепляют таких людей из толпы по особым признакам и начинают их обрабатывать. Жертвами становятся подростки, старики, максималисты, религиозные фанатики, маргиналы. Именно из-за этого направления многие критикуют и не принимают техники нейролингвистического программирования, считая их агрессивными, подчас даже незаконными, неэтичными и негуманными.

Если вы стали жертвой агрессивного НЛП, необходимо оказывать противодействие человеку-манипулятору. Как его распознать и не поддаться, мы уже рассказывали.

Техника якорения

Среди специалистов по нейролингвистическому программированию есть одна крылатая и популярная фраза: «Говорим «якорь» — подразумеваем «НЛП», говорим «НЛП» — подразумеваем «якорь»». С этой техникой знакомы многие и даже часто используют в своей жизни, но мало кто знает, что в её основе лежат принципы рассматриваемой методики.

Что это такое

Если объяснять простым языком, в жизни каждого человека есть несколько якорей, которые привязывают их либо к отрицательным, либо к положительным эмоциям.

Кто-то не может смотреть на арбузы, потому что в детстве переел их до такого состояния, что попал в больницу. Длинноногая блондинка-секретарша увела мужа из семьи — и теперь все женщины подобного внешнего типа и такой профессии будут вызывать только негатив. Это якоря со знаком «минус». А есть они со знаком «плюс». Например, у каждого из нас есть «своя» песня, которая связана с приятными воспоминаниями. Сами они могут стереться из памяти, а вот приятное ощущение будет возникать снова и снова при её прослушивании.

Где используется

Техника якорения используется в жизни повсеместно. Например, чудодейственные таблетки, которые якобы избавляют от алкоголизма. На самом деле это обычное рвотное, которое, по инструкции, нужно выпить после употребления спиртного. В сознании человека отпечатывается негативный якорь: выпил алкоголь — начинается рвота. Так вырабатывается устойчивое неприятие этой связки. Чтобы избавиться от второго пункта, надо устранить первый.

Примеры якорей

Влюблённые пары активно используют якоря для упрочнения своих отношений:

Но, если пара расстаётся, все эти якоря кардинально меняются на знак «минус». Некогда любимые места для уединённых прогулок, песни, предметы могут вызывать боль из-за утраты.

Использование на практике

Как можно использовать данную технику на практике? Якоря призваны заменять отрицательные эмоции положительными.

Стоматология

Вряд ли найдутся люди, испытывающие положительные эмоции в кресле врача-стоматолога. Неприятный запах лекарств, звук бормашинки, неудобное положение, боль, уколы местной анестезии — таких моментов хоть отбавляй. Однако их можно перекрыть с помощью якоря со знаком «плюс». Наверняка у вас есть любимый аромат, который вызывает у вас приятные воспоминания. Может, вы улетаете от запаха яблок. Или любите, как пахнет море. У кого-то это Chanel №5 или Hugo Boss. Каждый раз перед походом к стоматологу капните соответствующими духами или эфирным маслом на тканевый носовой платок. Как только вам будет становиться плохо, подносите его к лицу.

В любви

В самые приятные моменты отношений (во время романтического свидания, просмотра фильма вдвоём, катания на колесе обозрения, уединённой прогулки) ненавязчиво производите одно и то же действие по отношению к любимому человеку. Это могут быть: круговые движения вашим пальцем по его ладони, лёгкое поглаживание запястья (локтя, мочки уха), сцепление рук в «замок», нежный поцелуй в висок.

Постоянный повтор одного и того же в такие моменты — якорение на положительные эмоции. А пригодится оно во время ссор или когда вам нужно будет что-то от партнёра. Ругаетесь и никак не можете его успокоить? Он никак не соглашается ехать на выходных к вашей маме? Подойдите и воспроизведите якорь. Если до этого вы всё делали правильно, вы сами удивитесь, насколько быстро ваш любимый пойдёт на компромисс.

В работе

Большинство стрессов современного человека связано с работой. Жёсткие, требующие нереальных результатов начальники, вечно сплетничающие и не дающие спокойно работать коллеги, дедлайны и цейтноты сводят с ума многих. Здесь как нельзя кстати придётся техника НЛП. Носите с собой вещь, которая связана с самыми приятными воспоминаниями. Это может быть обручальное кольцо, браслет с Эйфелевой башней из Парижа, тот же носовой платок с любимым ароматом. Во время стрессовой ситуации найдите 30 секунд, чтобы вдохнуть знакомый запах, прикоснуться к украшению. Произойдёт якорение и вы успокоитесь.

Профессиональное якорение

Психологи, психотерапевты и специалисты по НЛП часто используют технику искусственного якорения в своей практике. Оно глубже, чем то, что проводит человек самостоятельно, так как там сначала идёт наложение положительных эмоций на отрицательные, а затем уже стойкая подмена. Делается это буквально за несколько шагов.

Если всё было сделано правильно, отрицательные воспоминания и эмоции касательно какого-то определённого момента должны исчезнуть.

Упражнения

Многие люди, лишь поверхностно знакомые с НЛП, считают, что это в первую очередь техника манипулирования людьми. К сожалению, такое мнение сформировалось в условиях современного общества, в котором каждый успешный человек должен уметь добиваться своих целей любыми путями. Изначально же нейролингвистическое программирование было разработано как методика помощи тем, кто страдает от собственного несовершенства, комплексов и самоедства. Оно активно используется многими психологами для восстановления душевного равновесия и повышения самооценки. Но можно это сделать и самостоятельно.

Найдите для НЛП полезное практическое применение — избавьтесь от собственных тараканов в голове, освоив всего несколько упражнений.

«Это не слон — это муха!»

Согласитесь, что большинство проблем на самом деле представляют собой снежный ком. Человеку свойственно постоянно думать о том, что его тревожит, рассматривать это нечто со всех сторон, отыскивая какие-то новые грани. Домыслы, сомнения, страхи нарастают и любое незначительное неприятное происшествие превращается в огромный неразрешимый клубок трудностей.

В НЛП есть упражнение, которое предлагает пройти обратный путь и сделать из этого страшного раздутого слона маленькую и ничего не значащую муху.

Последний шаг. Теперь найдите в своей жизни нечто положительное, что гораздо глобальнее этой проблемы. Например, вас уволили, но дети-то живы и здоровы. Если б с ними что-то случилось, это было бы во сто раз больнее. Потеряли кошелёк? Зато у вас есть на карточке солидный НЗ. Вы же не стали после этого нищим и бомжом. Развелись? А разве после этого не стало легче дышать и не появилось больше свободного времени для себя любимой?

Одним словом, НЛП предлагает превращать плохих слонов в своей жизни в никчемных мух. Попробуйте сами и убедитесь в невероятной эффективности упражнения.

«Большая стирка»

Данное упражнение отлично работает, если какая-то отдельная картинка не даёт вам спокойно жить. Бывает так, что после неприятной ситуации хочется поскорее забыть про неё, но в сознании она то и дело всплывает в мельчайших подробностях, как это всё происходило. Из-за этого люди не могут засыпать, спокойно есть, общаться. Никакие отвлекающие манёвры (уйти с головой в работу, например) не помогают. Значит, пришла пора нейролингвистической практики.

Психологи и психотерапевты предлагают выполнять нейролингвистическое упражнение «Большая стирка» при паранойе и навязчивых мыслях.

«Мушкетёры 20 лет спустя»

Одно из самых простых и действенных упражнений НЛП, позволяющих увидеть, насколько незначительна та проблема, которая сейчас не даёт спокойно жить и мешает счастью. Многие практикуют его, даже не подозревая, что оно относится к технике нейролингвистического программирования.

Так что всё относительно. Даже если ребёнок завалил экзамен, это ещё ничего не значит. Пересдаст через год, пойдёт работать, добьётся в этой жизни всего сам через эту трудность. Не говоря уже о никчемной двойке за урок по математике. Да, неприятно. Но проведите воспитательную работу (в спокойных тонах) и забудьте об этом навсегда.

Для восстановления душевного равновесия и достижения гармонии внутри себя НЛП предлагает и другие упражнения:

Лучшие книги по НЛП

Прежде чем использовать НЛП для влияния на других людей, проверьте, как эта техника работает на вас самих. Начать стоит, изменив собственную жизнь к лучшему, создав идеальный «Я-образ», а затем уже экспериментировать в социуме.

Источник

Что такое НЛП и в чем оно переоценено

История создания

В начале 70-х годов двое молодых американских аспиранта Ричард Бендлер и Джон Гриндер решили провести исследования, целью которых было наблюдение и запись на камеру большого количества различных профессиональных областей. Основной целью разработки системы НЛП представить и понять как известные психотерапевты успешно и эффективно работают со своими клиентами. В эксперимент попали: психотерапевты, журналисты, адвокаты, преподаватели и даже политики. Работа была проведена виртуозно, каждый элемент был разложен по полочкам, собраны самые интересные детали, которые дали возможность разработать алгоритм успеха. Смысл этого алгоритма заключался в том, чтобы записать каждое движение, взгляд и слово человека, который можно применять в любой сфере, как скрипт. Этот скрипт поведения должен был помочь стать профессионалом в любой сфере и достичь желаемого результата в максимально короткий промежуток времени. Техника НЛП получила большую популярность и начала захватывать весь мир. Многое из тех кто использовал подобную методику могли горить о ее эффективности.

Стоит отметить, что основатели нейролигвистического программирования не ставили перед собой цель создать новое направление в науке. Им важно было понять, проследить и найти новые техники и модели поведения людей, их реакции, а также понимание сложных техник в мировой психологии.

Методы техники НЛП

Основная цель НЛП это помощь людям в эффективном познании и воздействии на себя и на окружающий мир. Эта методика включает в себя широкий спектр применения:

Техника НЛП якобы позволяет развить в себе прекрасные коммуникативные качества, поймать волну собеседника, полностью занять его позицию и тем самым расположить к себе. НЛП помогает понять себя и окружающий мир, достичь гармонию и гибкость в поведении. В медицине используют глубокую методику НЛП для лечения различных фобий и психологических травм. Такая техника помогает улучшить психоэмоциональное состояние человека, придает ему уверенности, дает высокий уровень работоспособности.

Существует техника взмаха, которую может применить любой человек. Заключается она в представлении связи и ассоциации звуков, ощущений, от которых человек желает избавиться. После этого необходимо представить новые ощущения взамен вредной привычке. Например, вы решили бросить курить, вам надо представить ощущение, связанное с процессом курения, после этого следует представить еще одну картинку, где вы желаете получить что-то взамен вредной привычке.

Как научиться техникам и методам НЛП

Для успешного обучения необходимо изучить теорию, последовательность действий, делать ежедневные тренировки, усовершенствовать свои знания, аккуратно использовать полученные знания на практике. Стоит отметить, что нейролингвистичекое программирование поможет вам повысить внимательность в общении, научиться контролировать себя и внедрить новые эффективные способы для улучшения коммуникации.

Специалисты советуют начать обучение с основных принципов.

Принципы НЛП

За годы существования методики ученые вывели основные принципы НЛП. Все используемые принципы разрабатывались и успешно внедрялись с 70-х годов. Их активно используют в управлении, переговорах, изменении отношений супругов, ведении бизнеса, корректировании линии поведения детей и подростков, юриспруденции и медицине.

Нельзя использовать методы НЛП для насильственного воздействия, любая такая попытка по отношению к другому человеку потерпит фиаско. Неправильное использование может привести к обратному результату: агрессии, болезненному состоянию. Психотерапевты используют методику НЛП в следующей интерпретации:” человек не только носит в себе проблемы, но еще и их решения, с наиболее эффективным и положительным результатом”.

НЛП не вводит людей в гипноз или транс. Методика работает только на копировании эмоций, жестов, манеры поведения, тембра голоса, ритма дыхания собеседника. Именно эти ключевые тезисы помогают расположить к себе человека и максимально эффективно ему помочь.

Используется 3 главных подхода: визуальный, кинетический и вербальный. Все методы направлены на внушение человеку необходимых эмоций и представлений.

Эту методику некоторые считают эффективной в решении проблем неопределенности. Когда человек мечется и не знает как правильно поступить, начинает хвататься за каждое предложение, которое может дать перемену в его жизни. Чем ярче будет такое предложение, тем результативнее будет исход.

Применяя в своей практике НЛП вы можете оказывать непосредственное влияние на любые отношения, попытаться менять их эффективнее и направлять в нужное для вас русло.

В основе каждого человека лежит исключительно позитивное намерение.

То как вы говорите гораздо важнее того, чтобы говорите. Тут большую роль играет вербальная форма, а также голос, поза, жесты и мимика. Содержание разговора в таком случае составляет всего лишь 7%.

Умение понимать чувства людей или калибровка. Калибровка дает возможность чувствовать и понимать что чувствует человек, к чему стремится и чего желает. Вс эти желания обусловлены манерой поведения (жесты, движения, интонация). Этот принцип помогает делать общение более эффективным, точным, а само поведение понятным и прогнозируемым.

Каждый человек является уникальным. Каждый индивидуум обладает своими знаниями и опытом, именно их называют в НЛП картой человека. С помощью НЛП дают возможность найти свою карту мировоззрения, которая поможет стать здоровым, сильным, успешным и гармоничным.

НЛП говорит о том, что каждый из нас обладает огромными ресурсами для достижения поставленных целей.

Процесс использования НЛП

Как мы знаем, основными категориями НЛП являются:

Таким образом, в беседе можно подстроить и «настроить нужные рычаги», с помощью которых теоретически можно воздействовать на собеседника. Преобладающее восприятие делает собеседника более податливым и уязвимым в общении.

НЛП в обычной жизни

В обычной повседневной жизни нас окружают элементы, напоминающие бессознательное манипулирование. Например, когда малыш балуется, мы делаем ему замечание и от того какая будет интонация зависит его дальнейшее поведение. Согласитесь, можно сделать замечание о поведении по-разному, но это не означает, что малыш придет в чувства и успокоится. Если к интонации добавить еще касание, то эффект будет результативным. Метод касания еще называют “Установкой якоря”. В использовании этого метода важную роль играют технические детали, а именно правильное касание собеседника, нужная интонация. Специалисты советуют тренировать и развивать свои знания. Для получения желаемого результата продумывайте свои шаги, слова, линию поведения. Для успешного овладевания техниками НЛП необходимо:

Применение НЛП в деловой практике

Нейролигвистическое программирование широко используют для ведения переговоров. При правильной подготовке и использования программирования можно гораздо быстрее достичь желаемого результата. Достичь договоренность можно благодаря:

Такой метод в современном бизнесе широко используют финансовые, банковские учреждения и предприятия, деятельность, которых связана с продажами. При осуществлении “холодных звонков” менеджер, овладевший техниками НЛП, незаметно и эффективно использует их в своих целях. В ходе беседы используется все: дружеская беседа, забота, интерес, откровения, все что может помочь расположить к себе собеседника.

Такие методы широко применяют в рекламе, пропаганде. Мало кто знает, но обычный слоган в рекламе любого товара и призыв к его немедленной покупке это принципы НЛП. При правильном понимании и использовании принципов НЛП люди влияют и меняют убеждения, подсознание и мысли своих собеседников.

Применение НЛП в современном мире

В нынешнее время методика НЛП слишком раздута. В каждом крупном городе можно найти фирму, которая предоставляет курсы по обучению. Каждый курс разбит на блоки и для успешного прохождения преподаватели оценивают вашу личную подготовку, способы восприятия информация и ее применении. Но, к сожалению, не всегда ожидания оправдываются. Существует некое преувеличение техник программирования.

Многие думают, что побывав на тренинге или окончив курсы, его смогут запрограммировать на успех. На самом деле НЛП направлен на обретение веры в себя. Методика помогает понять как наши убеждения влияют на то, что с нами происходит.

Многие думают, что изучить методику НЛП можно прочитав книгу или просмотрев видео-урок. На самом деле это не так! Приобрести знания можно только с помощью постоянных и правильных практических занятий.

НЛП не имеет никакого отношения к психотерапии. Это спорное утверждение. Нейролигвистическое программирование это новое направление в психотерапии. Первыми кто успешно использовал модели НЛП были известные психотерапевты. Также такой вид программирования помогает достичь успеха, поднять самооценку, избабиться от старых и не нужных комплексов. В наше время методику и технику НЛП успешно применяют в спорте, политике, бизнесе, воспитании и т.д.

“С помощью НЛП я смогу манипулировать и управлять людьми” это не так. Главной задачей программирования является построение коммуникации и выявлении реакции собеседника/своих. При неумелом манипулировании людьми вы можете испортить отношения и не получить долгожданного сотрудничества.

В настоящее время НЛП широко используется в основном в некоторых развитых странах. Так например, в США насчитывается более 100 организаций, в Германии более 80. Все это специализированные институты НЛП, занимающихся исследованиями, разработками и внедрением специальных техник в абсолютно разных сферах.

Среди психотерапевтов методы НЛП также, по некоторым непровереным данным, заняли лидирующую позицию. Многие используют в своих сеансах разные интервенции на основе техник НЛП.

Источники:

Текст публикуется в авторской редакции

Если вы заметили ошибку или опечатку в тексте, выделите ее курсором и нажмите Ctrl + Enter

Не понравилась статья? Напиши нам, почему, и мы постараемся сделать наши материалы лучше!

Источник