какая должна быть маржа на валберис
Поставщик Wildberries: Ценообразование на маркетплейсе. Как рассчитать цену на Вайлдберрис?
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
Многие задаются вопросом: «Какую цену выставить на Wildberries?»
На этот вопрос нет однозначного ответа, и именно поэтому был разработан мощнейший инструмент под названием «Калькулятор Wildberries — Калькулятор цены на Widlberries — прогнозирование цены«
Так как калькулятор Wildberries от WBCON считает достаточно точно, и его можно настроить под любую вариацию договора, хоть старую, хоть новую, то сегодня научу Вас им пользоваться.
Берем свой договор и открываем раздел «3. Цена Товара и порядок расчетов.»
Нам потребуется только этот раздел, чтобы настроить Калькулятор цены Wildberries.
*Возьмем для примера самую последнюю версию договора — можете скачать по ССЫЛКЕ
Открываем калькулятор по ССЫЛКЕ и начинаем настраивать.
Если нет договора, то ставьте. См. пп 3.5. в договоре по ссылке выше. Вам надо найти категорию своего товара и выставить 10, 12 или 15 процентов.
См. пп 3.5.5. Сверх вознаграждения, предусмотренного пунктами 3.5.1, 3.5.2 и 3.5.3 настоящего Договора, Принципал обязуется возместить Агенту расходы по доставке Товара покупателям/конечным потребителям из расчета 33 (Тридцать три) рубля (с учетом НДС) за каждую единицу Товара.
В данном договоре его нет. Это уже мутированный V3
В данному случае, считается без галочки.
В данному случае, минимального вознаграждения нет и галки нет.
Именно ей Вы будете играть, чтобы получить нужный доход или цену для покупателя.
Отгрузочная цена для Wildberries, по УПД
* берется как себестоимость для расчета налога.
Устанавливайте 20 т.к. рано или поздно Wildberries заставит вас принимать участие в акции с минимальной «Скидкой» 20%
Устанавливайте 20 т.к. рано или поздно Wildberries заставит вас принимать участие в акции с минимальной «Промокод» 20%
Далее проверяется условие или нет.
*СПП (Скидка Постоянного Покупателя) действует на товары стоимостью 301 рубля и более, после применения всех скидок.
То есть, если после того, как от «Розничной цены» отняли «Скидку» и «Промокод» остается менее 301 рубля, то СПП не при каких условиях применяться не будет.
*в данный момент (карантин) Wildberries и мы отключили это ограничение. Проверить можно в ЛК ПОКУПАТЕЛЯ WB
Стоит 0. Но покупатели любят СПП. Читайте ЗДЕСЬ
Этот параметр вы можете посмотреть в отчетах о продажи артикула. Если продаж нет, но поставьте среднестатистические параметры:
— для одежды/обуви и для всего что мереют — хорошим показатем считается 30%
— для товара не требущего примерки рекомендуем устанавливать 90-95%
* влияет на аналитику, если есть плата за доставку
По умолчанию, «Доходы» — 6%
Результаты расчета:
Коммерческие расчеты:
С продажи одной единицы товара Wildberries:
Успешных продаж на маркетплейсе Wildberries. Если что пишите, помогу.
Какая должна быть маржа на валберис
Как поднять реальный доход и прибыль с маркетплейса Wildberries
Дорогие партнеры и читатели первого в рунете блога для партнеров Wildberries, здравствуйте!
Эта статья поднимает лишь продажи на Wildberries, продажи измеряются в штуках. А ваш банковский счет измеряется в штуках? Или в ресторане Вы платите штуками? Обучение ребенку ведь тоже оплачивается не штуками, верно? Да, за все это нужно платить реальными рублями.
Поэтому давайте разберем не только рост продаж на Wildberries, который отлично поднимается с помощью методик, описанных в нашей статье (ссылка выше). Давайте подумаем, как это соизмерить с реальным доходом. И как поднять именно прибыль, которую мы получаем с площадки Wildberries.
Попробуйте WBStat.PRO бесплатно
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Для этого нам нужно понимать, сколько мы зарабатываем с продажи 1 товара. Нам нужно ввести такое понятие как маржинальность. Если мы знаем цену, по которой продаем, и знаем себестоимость, то отняв одно от другого мы получим валовую прибыль. Теперь давайте отнимем 20% которые забирает себе маркетплейс Wildberries. Но не забудем еще и логистику. Как она считается — это 33 рубля в 1 конец. Или 66 рублей за доставку в оба конца. Если умножить это на среднее количество доставок, то получится средняя логистика по этому товару.
Как посчитать среднее количество доставок? Да ведь оно обратно пропорционально выкупу. И если выкуп = 33%, то доставок было 1/0,33 = 3 доставки. Если выкуп = 20%, то доставок в среднем 1/0.2 = 5 доставок.
Новый Telegram-бот поднимет
продажи на WildBerries
Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.
Таким образом, формула маржи Wildberries:
Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»
Зачем продавать акционные товары с нулевой или отрицательной маржой? Зачем продавать товары с маржой 100 рублей. если есть товары с маржой 1000 рублей 2000 рублей. Ведь на них Вы заработаете реальные деньги!
Первая поставка на Wildberries: Пошаговая инструкция. Урок 1.5. Ценообразование
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
После того, как Вы определились с типом поставки и адресом склада, куда привезете поставку, пришло время ценообразоваения.
Калькулятор цены Wildberries, актуализированный под условия действующие в данный момент, всегда доступен по ССЫЛКЕ
Открыв в Калькулятор цены Wildberries, который постоянно актуализируется мы настраиваем его под свои параметры.
ВАЖНО. РАСЧИТЫВАЙТЕ ОТТАЛКИВАЯСЬ ОТ СТОИМОСТИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ / ПЕРЕЧИСЛЕНИЯ НА РС / ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ. СЧИТАЙТЕ САМЫЙ ПЛОХОЙ РАСКЛАД
ВАЖНО С 15.09.2021 теперь есть кнопочка «ГЛАЗИК». Теперь Вы можете открывать/закрывать пункты
Раздел 1. Комиссии Wildberries
1.1. Выберите продаете ли Вы со склада Wildberries или со своего
1.2. Процент вознаграждения Wildberries (КВВ) согласно Оферте
Вознаграждение по FBO зависит от Предмета — Воспользуйтесь Сервисом проверки стоимости кВВ / Доставки / Хранения / Приемка
Вознаграждение по FBS зависит от Диапазона доставки и от 1 до 30% — читайте в УРОКЕ по FBS
Вознаграждение по DBS — всегда 5%
1.3. Выбираем измеряется ли Доставка/Хранение на Ваш ПРЕДМЕТ его в литрах или нет
Если даже Ваш Предмет измеряется «В литрах», но хотите рассчитать доставку/хранение по Казани, то выбирайте «Обычный предмет»
1.4. На Wildberries периодически бывает платная приемка. Воспользуйтесь Сервисом проверки стоимости кВВ / Доставки / Хранения / Приемка и узнайте актуальную ситуацию
1.5. Выберите тип поставки. От этого может зависеть экономика.
1.6. Выберите скидку для поставки монопаллетой
Раздел 2. Доставка
2.1. Процент выкупа на проверяемый артикул
Выбираем процент выкупа.
— для одежды/обуви и для всего того, что требует примерки — хорошим показателем считается 30-40%
— для товара не требущего примерки, рекомендуем устанавливать 90-95%
2.2. (если Предмет «в литрах») Доставка товара
Расчет стоимости доставки для товаров в литрах произведен автоматически.
2.2. (если Обычный предмет ) Доставка товара
2.3. (если Предмет «в литрах») Выберите склад Казань (или все остальные)
Раздел 3. Хранение
С 01.02.2021 хранение товаров на складах Wildberries зависит от Предмета. Также, как и при расчете доставки, есть список Предметов, хранение которых измеряется в литрах и рассчитывается по формуле 0,004 рубля за 1 литр в день, но не менее 20 копеек в день (с 11.03.2021) — и считается хранение с первого дня присутствия на складах*
*хранение поставок Типа МИКС и МОНО на складе Казань — БЕСПЛАТНО
3.1.1. Стоимость хранение единицы товара
3.1.2. Если в п. 1.4. выбрали монопаллет, то укажите кратность монопаллеты
*выбираем из списка Предметов (в начале Калькулятора)
3.2. Сколько дней хранения будем учитывать в расчетах (СОВЕТУЮ БРАТЬ ПАРАМЕТР «ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ»)
По умолчанию можно оставить 30 дней.
3.3. Увеличение логистики относительно базового тарифа, %
По умолчанию 0. С 18.10.2021 Коледино и Подольск хранение дороже на 10% от базового
Раздел 4. Обработка заказа
4.1. Обработка заказа. Услуга распространяется только на поставку FBS. По инструкции может быть от 20 до 90 рублей. Сколько в итоге снимет Wildberries не обозначено и как он это определяет тоже. Если у Вас FBO — оставляйте «0»
4.2. Выберите тип поставки. При выборе DBS Доставка и Хранение не будет учитываться
Раздел 5. Ценообразование
5.1. Устанавливаем розничную цену (это самая высокая цена от которой будут отниматься скидки)
5.2/5.3. Согласованная «Скидка» \ Согласованный «Промокод»
*Wildberries может запросить «Промокод» ИЛИ «Скидку» для участия в акции.
Для расчетов рекомендую использовать 20-30 (двадцать) для «Скидки» И для «Промокода»
Настраивается в ЛК Поставщика Wildberries, в разделе «Цена и скидки» — Урок 9 на WBCON.RU
5.4. СПП (Скидка покупателя)
Поставщик не можете на нее повлиять. Редко больше или равно кВВ на Предмет.
Вайлдберриз в Десктоп версии, скорей всего временно, не показывает Вашу Скидку покупателя на конкретных товарах. Увидеть ее можно в мобильной версии сайта (в карточке товара+в корзине) или в мобильном приложение покупателя (ТОЛЬКО в корзине)
Проверить это ограничение можно в ЛК Покупателя, по ССЫЛКЕ (необходима авторизация как покупателя) — по клику на «Ограничения действия скидки постоянного покупателя»
*обновление от 22.07.2020
5.5. Участие в ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ акциях.
Тут Вы выбираете будете ли Вы участвовать в Акции и есть ли она. От этого зависит Ваш доход. Актуальные акции (и их отсутствие) прописывается в калькуляторе.
5.5.1. Устанавливаем «бонус» за участие в акции (стандартно 5%)
5.5.2. Устанавливаем «штраф» КДВ за НЕ участие в акции (стандартно 10%)
5.5.3. Устанавливаем минимальный КВВ на время акции (стандартно FBO — 3% / FBS(DBS) — 2 %).
Если акции нет (под пунктом 5.5.3. вы выбрали «Сейчас нет акции требующих снизить цену») то калькулятор автоматически не использует 5.5.1.-5.5.3.
КОГДА НЕТ ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ АКЦИИ ОСТАВЛЯЙТЕ ДЕЛЬТУ НА СНИЖЕНИЕ ЦЕНЫ ЕЩЕ НА 15-20%
ВАЖНО. Как покупатель оплачивает заказ.
Оплата с помощью Visa / Master (ВАЙЛДБЕРРИЗ ПРИБАВЛЯЕТ 2% К ЦЕНЕ ПОСЛЕ ПРИМЕНЕНИЯ СКИДКИ ПОКУПАТЕЛЯ)
Оплата с помощью МИР / SBERPAY / СБП (ЦЕНА ПОСЛЕ СКИДКИ ПОКУПАТЕЛЯ (СПП))
Как посчитать цену.
«Покупатель приобрел товар за…» — смотрите этот параметр, если отстраиваетесь от цены для покупателя.
«К перечислению на р/с поставщика» и К перечислению на р/с поставщика max — смотрите эти параметры, если отстраиваетесь от ожидаемого дохода.
Какая должна быть маржа на валберис
Маржа и сколько Вы на самом деле зарабатываете
В этой статье мы расскажем, как сделать отличный фото- и видеоконтент для карточек товаров в вашем аккаунте на WildBerries. Но перед тем, как давать советы, мы выделим главные цели, которые вам нужно достичь.
Решить такие задачи под силу только команде истинные профессионалов, поэтому результат во многом зависит от тех людей, которых вы выберите для съемки.
Как выбрать профессионалов?
Попробуйте WBStat.PRO бесплатно
Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 15 дней совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!
Почему бы тогда не ориентироваться на портфолио на биржах фриланса? Увы, здесь никто не следит за подлинностью работ. Любой человек может выложить снимки и видео известных профи и обмануть клиентов.
На какие цены рассчитывать?
Новый Telegram-бот поднимет
продажи на WildBerries
Новый уникальный Telegram-бот поможет бесплатно поднять продажи на WildBerries.
На первых этапах лучше обратиться к организаторам. Они самостоятельно подберут специалистов, моделей и проведут съемку. За свои услуги они берут 10-15 тысяч рублей, однако при этом у них, как правило, есть договоренности и скидки у фотостудий и операторов, поэтому, скорее всего, вы сэкономите.
Итак, посмотрим на цены:
Типичные ошибки начинающих
Многие начинающие поставщики WildBerries совершают одни и те же ошибки, организуя съемку:
Рекомендации для начинающих
Подведем небольшие итоги:
Попробуйте тренинг «Реальный WildBerries»
Что делать на финальном этапе?
Калькулятор Wildberries — Калькулятор цены на Wildberries — Агентские договора
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
С 20 МАЯ 2020 ГОДА WILDBERRIES РАБОТАЕТ ПО ДОГОВОРУ РЕАЛИЗАЦИИ
Калькулятор Вайлдберриз помогает заранее узнать сколько Вы получите с продажи единицы товара.
Уважаемые профессионалы, любители Wildberries, сегодня предлагаю Вам уникальный калькулятор, который позволит заранее рассчитать свои доходы с продажи того или иного артикула. На нашем сайте также есть упрощенный калькулятор, где вы можете сравнить 3 (три) варианта договора Wildberries по доходности и определиться, стоит ли Вам переходить на новые условия.
Краткие инструкции:
Вам потребуется договор (ДС) или знание условий, на которых вы работаете или планируете работать.
Если Вы еще не являетесь поставщиком Wildberries, но готовы им стать, то можете отталкиваться от Стандартных условий* (установлено по умолчанию) или перейти к упрощенному калькулятору, где рассчитывается 3 (три) возможных вариантов одновременно.
*условия могут отличаться, но калькулятор может посчитать любые условия Агентского договора с Wildberries
Данный калькулятор поможет заранее снять «розовые очки» и приготовиться к суровой реальности работы с Wildberries.
Исходные настройки для поверхностного анализ:
По умолчанию, калькулятор настроен под АКТУАЛЬНЫЙ типовой договор с доставкой и хранение. В параметрах стоит (сверху — вниз):
Для поверхностного анализа меняйте только Розничную цену, Оптовую цену и Процент выкупа. Но имея хотя бы недельную статистику продаж и договор на руках, вы можете проанализировать ценообразование намного глубже.
Для чего нужен Калькулятор Wildberries?
*Если интересно, забирайте код себе на сайт… Напишите мне на почту и я его Вам скину.
20 комментариев
Здравствуйте! А почему для расчетов заносится «Цена в УПД» а не «Себестоимость продукции». Ведь в УПД заносится цена с уже заложенной прибылью.(Розничная цена минус %вознаграждения WB)?
Заранее благодарю за ответ.
Потому что эта цена участвует в выплате 2% ретро бонуса Wildberries
Если честно, я вообще ничего не понял. Есть живые люди, которые могли бы объяснить по-русски, как рассчитать цену. комиссию WB и т. д. Есть огромное количество вопросов, но вообще не понятно кому их задавать? Телефон 84956637296 после нажатия 5 проигрывает мелодию и сбрасывает звонок. Операторы не перезванивают.
Заполните поля калькулятора и посчитайте ))) Или воспользуйтесь более примитивной версией калькулятора — сравнение условий договора
Калькулятор перестал в прибыли учитывать себестоимость товара?
Калькулятор актуализируется под последний договор в дефолтных нстройках.
В крайней версии «Ежеквартальное вознаграждение» Wildberries не учитывается (галочка снята) Поэтому и не считается
Здравствуйте, в Гугл Хром перестал показываться калькулятор.
Дождитесь загрузки калькулятора. ПРоблемы не наблюдается
Добрый день. 2% прописывается отдельным пункта. Она иногда есть иногда нет. В последних редакциях договора ее нет
Я не понял, мне вайлдбериз будет выплачивать деньги за вычетом налога или раздел с налогами это вставлено для меня и уже моих налогов? Просто «цена в УПД» по сути используется только для расчета налога доход минус расход, и зачем тогда эту информацию указывать для вайлдбериз? Я могу указывать любую стоимость, если у меня не «доходы минус расходы»?
нет ни какого ретро бонуса в договоре (март 2020)
Да. Но у некоторых клиентов есть. С апреля вообще договор реализации, на который и вас переведут
Привет! В калькуляторе значение УПД никак не влияет на итоговый результат. Пробовал и в Safari и в Chrome. Спасибо.
В калькуляторе НЕТ УПД
ОК, значение «Цена в УПД» никак не влияет на расчет.
Добрый день.
Уточните, пожалуйста, как правильно произвести расчет, если мы планируем продавать детские аксессуары(НДС 10%)
Какой НДС учитывает РРЦ?
Ну это уже ваша часть
Где вы вообще тут видите калькулятор. ))) Его тут нет