какая модель оплаты применяется в поисковых кампаниях
Как правильно выбрать модель атрибуции в Директе и зачем это нужно
Перед конверсией пользователи неоднократно посещают сайт компании. Переходы по рекламным объявлениям, органический поиск, ссылки из соцсетей, закладки в браузере и т. д. — путь к покупке состоит из множества шагов, совершаемых в разной последовательности.
Для корректной оценки эффективности рекламы нужно определить, какой переход на сайт считать главным в цепочке. В Яндекс.Директе от этого зависит расход бюджета: сегодня все стратегии показов используют автоматическую оптимизацию по конверсиям (подробнее о ней читайте в справке).
Чтобы рассказать системе, какие клики для вас важнее, применяются модели атрибуции.
Модель атрибуции — это правило, по которому вклад в конверсию распределяется между разными источниками перехода на сайт. Яндекс присваивает всю ценность конверсии одному переходу, какому — решает рекламодатель.
Рассмотрим принцип работы каждой модели атрибуции, чтобы вы смогли убедиться, что используете нужную опцию.
Последний переход
Считает источником конверсии самый последний переход пользователя на сайт. История визитов не учитывается.
Когда использовать
Последний переход позволяет оценить, какой источник конвертировал пользователя. Подходит для товаров и услуг с коротким циклом продаж по принципу «увидел — купил». Обычно применяется на нижних уровнях «воронки продаж», связанных с обработкой существующего спроса.
Яндекс также рекомендует использовать модель для технического аудита сайта. К примеру, чтобы выявить страницы с неработающим счетчиком с помощью анализа внутренних переходов.
Первый переход
Источник конверсии — первое посещение сайта с любого канала за последние 180 дней.
Когда использовать
Помогает определить источник, который впервые познакомил пользователя с брендом. Применяется для оценки эффективности медийной рекламы. Также подходит для продуктов с длинным циклом продаж, когда для принятия решения о покупке клиенту необходимо возвращаться на сайт снова и снова.
Модель атрибуции могут использовать известные компании со сложившимся спросом, которые знают, что первый клик часто говорит о намерении приобрести товар. В остальном, решение для верхних уровней «воронки продаж» — осведомленности и вовлечения.
Последний значимый переход
Яндекс делит переходы на значимые и незначимые. Официального определения типов нет, но вы можете считать, что значимые источники трафика — те, что могут использоваться для платного продвижения:
К незначимым — все остальные:
Последний переход на сайт, который определен как значимый, считается источником конверсии.
Когда использовать
Для оценки источников, которые конвертировали пользователя или помогли ему запомнить ваш сайт. Также для сайтов с быстрой конверсией, часто происходящей за время одного визита. Даже если таймаут визита истек, значимым переходом будет по-прежнему считаться тот, что изначально привел к посещению. Подходящий уровень «воронки продаж» — обработка спроса.
Последний переход из Директа
Работает так же, как последний значимый переход, но учитывает только переходы из рекламы в Директе. Источник конверсии — последний клик по рекламному объявлению, каким бы по счету в цепочке он ни оказался.
Если конверсия произошла без участия объявлений Директа, применяется модель атрибуции Последний переход.
Когда использовать
Чтобы оценить эффективность кампаний Яндекс.Директа на всех этапах «воронки продаж», исключив влияние остальных источников трафика. Например, если клик по объявлению оказался в середине пути к конверсии, никакая другая модель атрибуции не сможет его обнаружить.
Прежде чем отключать рекламную кампанию из-за неэффективности, полезно проверить ее через эту модель: возможно, она успешно поддерживает воронку продаж на ее средних уровнях.
Вывод
Атрибуция Яндекса определяет работу вашей рекламы, даже если вы ничего о ней не знаете. При создании новой кампании по умолчанию установлено ручное управление ставками с оптимизацией, модель атрибуции — последний переход из Директа. Это значит, что система стремится приносить больше конверсий из контекста вне зависимости от эффективности других каналов.
Вот почему важно иметь представление о каждой модели атрибуции и выбрать ту, которая лучше всего подойдет для ваших целей. Надеемся, наш небольшой гайд вам в этом поможет.
Оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads: как подключить и настроить
Как платить не за переходы, а за реальные действия клиентов
Если ваша рекламная кампания заточена под продажи, то вам выгодно платить не за клики, а за конкретные действия пользователей на сайте. Настройка модели оплаты за конверсии позволяет платить по факту достижения заданных целей и повышать результативность рекламы.
Рассказываем, при каких условиях доступна оплата за конверсии в Яндекс.Директе и Google Ads и как ее настроить.
Оплата за конверсии в Яндекс.Директе
В апреле 2020 года Яндекс.Директ выкатил новую модель оплаты — оплата за конверсии. Теперь рекламодатели могут платить не просто за переходы по объявлению, а за конкретные действия посетителей на сайте.
Вы можете подключить оплату за конверсии в рамках автостратегии «Оптимизация конверсий». При выборе этой стратегии алгоритм работает так, чтобы кампания получила максимум конверсий с учетом установленного недельного бюджета и средней цены конверсии.
В качестве конверсионного действия нужно выбрать любую цель из Яндекс.Метрики. Для достижения целевого действия система будет показывать объявление тем пользователям, которые с высокой вероятностью перейдут по нему и выполнят конверсионное действие на сайте. При этом средняя цена конверсии будет равна той, что указана в настройках, а недельные расходы на рекламу никогда не превысят суммы бюджета в настройках кампании.
Условия настройки автостратегии «Оптимизация конверсий»:
Особенности автостратегии «Оптимизация конверсий»
Первые две недели с момента запуска кампании алгоритм обучается. Поэтому важно, чтобы в неделю регистрировалось не менее 10 конверсий. При этом чем больше конверсий регистрирует система, тем быстрее она сможет обучиться и более точно подбирать аудиторию для показа рекламы. Если для обучения алгоритма недостаточно конверсий, рекомендуется изменить настройки стратегии.
Как подключить оплату за конверсии в Директе
На примере интернет-магазина спортивного питания показываем, как настроить целевые действия-конверсии и запустить кампанию с оплатой за конверсии на поиске, главной странице и в РСЯ. Цель — показывать объявление посетителям, которые изучали протеин на сайте.
Настраиваем счетчик в Метрики
Переходим в Яндекс.Метрику и нажимаем «Добавить счетчик»:
Проводим настройку счетчика:
Ниже активируем опции «Автоматические цели» и «Вебвизор, карта скроллинга, аналитика форм». Последнее позволит совершать подробную запись действий пользователей на сайте.
Автоматические цели — новая возможность Яндекс.Метрики. Суть заключается в том, что система автоматически создает цели на некоторые важные события на сайте. Например, пользователь кликнул по CTA–кнопке или по номеру телефона, положил товар в корзину, перешел с сайта в социальную сеть и т. д. Полный список автоматических целей здесь.
После клика по кнопке «Создать счетчик» появится предупреждение системы о новых правилах фильтрации данных. Для подключения автоматических целей примените новые условия.
Выбираем способ установки счетчика:
Копируем код счетчика и вставляем на тех страницах, где хотим отслеживать конверсии.
Подробнее о целях в Метрике, их настройке и отслеживании, читайте в нашей инструкции «Как отслеживать конверсии в Яндекс.Метрике».
Создаем цель
В списке находим нужный счетчик и кликаем «Создать цель»:
В целях указываем название, включаем ретаргетинг и выбираем условие — посещение страниц. В условиях указываем, что в URL должно содержаться «proteiny»:
Кликаем «Добавить цель» — в счетчике появляется созданная цель. Всего один счетчик может содержать до 200 целей.
Поскольку мы активировали автоматические цели, то они со временем также появятся в этом списке. Это случится тогда, когда Метрика зафиксирует важные события на сайте.
Настраиваем оплату за конверсии в рекламном кабинете
Переходим в Яндекс.Директ, создаем новую кампанию — текстово-графические объявления. В настройках указываем ее название, ссылку на рекламируемую страницу и места показа рекламы.
Выбираем в списке счетчик, который создали в Яндекс.Метрике:
На этом настройка оплаты за конверсии завершена. Для того чтобы настроить кампанию, остается указать расписание показов и проверить контактную информацию.
Модуль PPC PromoPult — это быстрая настройка рекламы в Яндекс.Директе и Google Ads, автоматизация сложных технических операций (сбор семантики, составление объявлений, подбор креативов), прогноз бюджета и автоуправление ставками. Для маркетологов — набор инструментов для экономии времени и повышения эффективности кампаний.
Оплата за конверсии в Google Ads
В кампаниях Google Ads также можно платить за целевые действия пользователей на сайте в рамках стратегии «Целевая цена за конверсию». Использовать эту стратегию и платить за конверсии можно в поисковых кампаниях, КМС, видеорекламе, торговых кампаниях и рекламе приложений.
Как и в Яндекс.Директе, в кампаниях Google Ads платить за конверсии выгодно в том случае, если известна цена за выполнение целевого действия на сайте или в приложении.
Условия подключения стратегии:
Особенности оплаты за конверсии в рамках стратегии «Целевая цена за конверсию»
Как подключить оплату за конверсии в Google Ads
Покажем, как настроить оплату за конверсии, на примере того же интернет-магазина спортивного питания. Целевое действие — переход посетителя на страницу с протеином. Кампания будет запускаться на поиске и в КМС.
Настраиваем отслеживание конверсий в Google Аналитике
Переходим в Google Analytics и в левом меню выбираем «Администратор». Во вкладке «Администратор» переходим в столбец «Цели»:
Вводим URL и сохраняем изменения:
Создаем действие-конверсию
В аккаунте Google Рекламы в верхнем меню кликаем «Инструменты», переходим в раздел «Отслеживание» — «Конверсии».
Во вкладке «Действия-конверсии» кликаем на знак «+», чтобы добавить конверсию.
Выбираем, какие конверсии нужно отслеживать:
Указываем ценность конверсии. У нас товар приблизительно одной ценовой категории, значит задаем одинаковую ценность для всех конверсий.
Выбираем режим подсчета конверсий. Поскольку каждый товар имеет ценность, выбираем режим подсчета «Каждая».
Указываем период подсчета кликов. По умолчанию задан период 30 дней. Это означает, что система будет в течение 30 дней относить конверсию к клику по объявлению. Если пользователь совершит действие на 31-й день, система не зарегистрирует конверсию.
У покупателей спортивного питания наблюдается более короткий срок принятия решения. Поэтому изменим период подсчета кликов до трех недель:
Остальные настройки оставим без изменений: окно конверсий по показам составляет 1 день, добавление в отчет столбца «Конверсии», модель атрибуции — «По последнему клику».
Устанавливаем тег отслеживания на сайт
Мы создали действие-конверсию. Установим тег отслеживания на сайт. Выбираем способ добавления тега на сайт «Самостоятельно установить тег»:
Скачиваем глобальный тег:
Копируем тег событий:
Далее системой проводится проверка корректности установки тега на сайт. Можно проверить статус отслеживания на странице «Действия-конверсии».
Появится предупреждение о создании действия-конверсии. Кликаем на кнопку «Готово»:
Настраиваем оплату за конверсии в рекламном кабинете
Создаем кампанию на поиске. В настройках кампании также ставим галочку напротив «КМС»:
Указываем дневной бюджет:
В разделе «Ставки» система по умолчанию назначает стратегию «Целевая цена за конверсию». Указываем целевую цену за конверсию в нашей кампании:
Заходим в «Дополнительные настройки» и переходим в пункт «Конверсии». Кликаем на пункт «Выбрать действия-конверсии» и в списке выбираем созданное действие:
Таким образом, мы настроили оплату за конверсии в кампании на поиске и КМС в Google Ads. Остается задать настройки аудитории, создать группу объявлений и добавить объявления.
Мало конверсий — что делать?
Вы запустили кампанию, а она получает мало конверсий. Что предпринять в такой ситуации:
Оплата за конверсии в Директе: что это такое и как с ней работать
В августе 2020 года Яндекс предложил всем пользователям модель оплаты за конверсии. Разберемся в нюансах этой стратегии: при каких условиях работает, где настроить и каким рекомендациям следовать.
Бонусы за инструменты Яндекса
Работаете с автостратегиями? Получайте за рекламу с ними бонусы и дополнительные проценты по партнерской программе eLama
Как работает оплата за конверсии
Оплата за конверсии доступна в рамках автостратегии «Оптимизация конверсий». Если рекламодатель выбирает эту модель, он будет платить только за выполненные конверсии, а не за клики или показы. В качестве конверсии можно выбрать любую цель из Метрики, а рекламодатель сам устанавливает цену, которую готов платить.
Алгоритмы Яндекса постараются обеспечить максимальное количество конверсий, удерживая заданные среднюю цену конверсии и недельный бюджет.
В каких кампаниях можно включить оплату за конверсии
Эта модель оплаты работает как в рекламе на поиске, так и в РСЯ. Включить ее можно для следующих форматов:
Что важно знать
Как и где настроить
Если кампания у вас уже есть, то выберите автостратегию «Оптимизация конверсий» и включите опцию «Оплата за конверсии».
Если вы создаете новую кампанию, выберите «Целевые действия на сайте».
Как выбрать цель и рассчитать цену
Директ пытается упростить жизнь рекламодателей и подсказывает, какие цели и цены конверсий установить.
Для модели оплаты за конверсию следует выбирать цели, по которым достаточно данных. Узнать, какие цели к таковым относятся можно в настройках кампании. Когда вы выбираете цель, система подсказывает, какую лучше всего использовать:
Каждая цель обозначена определенным цветом. Цвет указывает на количество достижений цели по данным Метрики со всех источников:
Если в кампании уже достигались выбранные вами цели, Директ подскажет среднюю цену конверсии за последние две недели. Для новых кампаний алгоритмы рассчитают рекомендуемую цену по CPA в других кампаниях на этом аккаунте.
Если вы еще не знаете, сколько готовы платить за выбранную цель, запустите «Оптимизацию конверсий» с ограничением недельного бюджета. При этом советуем не ограничивать цену конверсии. За две недели алгоритм найдет конверсии и соберет статистику, которая поможет вам определиться с ценой на конверсию.
Модели оплаты в интернет-маркетинге
Хороший специалист по интернет-рекламе всегда ищет новые эффективные площадки для развития бизнеса заказчика. Последние в свою очередь, подстраиваясь под текущий спрос, предлагают различные модели оплаты за размещение на рекламных площадях. Выбор каждой из них зависит в первую очередь от целей, которые ставит перед собой рекламодатель. Также необходимо обратить внимание на стоимость, которая заложена в каждой из моделей, поскольку именно она будет определять рентабельность сотрудничества.
CPM (от английского cost per millennium) – модель оплаты за тысячу показов рекламы на определенном ресурсе. По сути, рекламодатель платит просто за размещение рекламы на сайте, действительно ли видят ее посетители, и есть ли какой-то эффект. Конечно, можно считать посетителей, перешедших по ссылке, и совершенные ими действия, но для такой модели, как правило, такой подсчет показывает абсолютную убыточность.
Модель оплаты CPM является старейшей на рынке, она изначально предназначалась для размещения баннеров на порталах и других популярных информационных ресурсов. Сейчас она используется преимущественно для имиджевого продвижения, когда важно обеспечить большой охват и видимость.
Преимущества CPM:
Недостатки CPM:
CPC (от английского cost per click) – модель оплаты за клик, которой придерживаются все основные системы контекстной рекламы. Заказчик платит только за совершенный переход на сайт, соответственно может с большей точностью оценить эффективность каждого из таких источников.
Модель оплаты CPC на текущий момент в интернет-рекламе является одной из наиболее популярных схем, поскольку она в равной степени учитывает интересы и площадок и рекламодателей. Может использоваться практически для любых целей: повышение продаж, раскрутка бренда, проведение промо-акций, продвижение информационного контента.
Преимущества CPC:
Недостатки CPC:
CPA (от английского cost per action) – модель оплаты за определенное действие на сайте. Сравнительно новая схема взаимодействия, когда рекламодатель оплачивает только конкретные действия на сайте: регистрацию или посещение определенных страниц.
Преимущества CPA:
Недостатки CPA:
Разновидность этой схемы – CPL (от английского cost per lead), когда заказчик платит за информацию, оставленную пользователем на сайте.
CPO (от английского cost per order) – модель оплаты за заказ, применяется преимущественно интернет-магазинами. Человек делает заказ прямо на рекламной площадке или на сайте рекламодателя, после чего осуществляется оплата определенной суммы.
Преимущества CPO:
Недостатки CPO:
CPS (от английского cost per sale) – модель оплаты за продажу. Абсолютно беспроигрышная схема для рекламодателя, поскольку он сначала получает деньги за реализацию товаров или услуг, а только затем отчисляет процент с этих денег. Единицы агентств и рекламных площадок работают по такой модели сразу по нескольким причинам:
Оптимальное решение – это сочетание различных моделей оплаты в пропорции, определяемой задачами, которые стоят перед рекламодателем.
Как выбрать модель оплаты таргетированной рекламы
Изначально у рекламодателей не было выбора. Таргетированную рекламу можно было оплачивать только за 1000 показов. Чем больше развивались рекламные платформы, тем сильнее усложнялись и модели оплаты, и их выбор.
Выбрать между классической оплатой за показы и оплатой за клики и так достаточно сложно. А есть еще и менее популярные варианты. Например, оплата за взаимодействия или установки.
Давайте разбираться, какие модели оплаты существуют в myTarget, ВКонтакте и Facebook, какие настройки необходимы, чтобы выбрать конкретную, и как определиться среди множества вариантов.
Какие модели доступны в популярных системах
Первый этап настройки таргетированной рекламы в myTarget, ВКонтакте и Facebook – выбор цели. Именно от нее зависит модель оплаты.
Во ВКонтакте
В этой рекламной платформе наиболее простые и понятные модели оплаты. Можно платить за показы (Cost per Mille, или CPM) или за клики (Cost Per Click, или CPC).
После обновления интерфейса в марте 2021 года при настройке рекламы появились цели. Модели оплаты и форматы, которые будут доступны, зависят цели, которую вы выбрали. Итак, с чего начать?
Создайте объявление и выберите цель кампании:
Вам будет предложен рекламный формат – выбранная цель влияет на доступные варианты. Например, если ваша цель – «Переходы по рекламе», будут доступны следующие форматы:
В разделе «Настройка цены» представлены модели оплаты, применимые к выбранной цели (пункт «Способ оплаты»), и варианты настройки.
Посмотрите таблицу ниже. В ней представлены все возможные варианты целей и оплаты.
Ручное управление ценой
Автоматическое управление ценой
Ограничение максимальной стоимости цели (опционально)
Переходы по рекламе
Показы рекламного объявления
Подписки на мероприятие
Подписки на рассылку
Конверсии внутри мобильного приложения
Переходы в VK Mini Apps
Подписки на сообщество
Сообщения в сообщество
Продвижение товаров или услуг в сообществе
Установки мобильного приложения
Для целей во ВКонтакте по умолчанию установлено автоматическое управление ценой. Какая бы цель ни была выбрана, вы в этом случае сможете использовать только оплату за показы.
Если вы используете автоматическое управление, система установит за 1000 показов такую цену, чтобы была достигнута заданная цель – максимальное количество заявок, переходов, вступлений в группу или конверсий.
Ниже на изображении – раздел с настройками оплаты за показы для выбранной цели «Показы рекламного объявления» (тут вы можете задать дневной лимит и, по желанию, максимальную сумму за 1000 показов).
Для цели «Переходы по рекламе» можно указать максимальную цену за переход. Но важно понимать, что если выбрано автоматическое управление, вам все равно нужно будет платить за 1000 показов. Система будет сама оптимизировать цену, учитывая указанную вами максимальную стоимость клика.
Вот так выглядит раздел с настройкой:
Ручное управление доступно всего лишь для двух целей:
При отключении автоматического управления ценой интерфейс настроек цены меняется.
Отсюда вывод: платить за клики во ВКонтакте можно, только выбрав цель «Переходы по рекламе» и перейдя в ручное управление. В прочих случаях придется платить только за показы.
В myTarget
Кроме CPM и CPC, доступных в ВКонтакте, в myTarget есть такие модели:
Чтобы настроить модель оплаты в myTarget, сначала выберите цель:
Добавьте ссылку на объект рекламы и переходите к настройкам кампании. Модель оплаты можно настроить в разделе «Цена и охват аудитории». Например, вы можете выбрать для цели «Трафик» модель оплаты за показы или клики.
Кроме модели оплаты можно выбрать аукционную стратегию. Их три:
Автоматическое управление доступно, если вы выбрали модель оплаты за показы. В таком случае система будет без вашего участия назначать ставки, чтобы достичь цели.
Посмотрите в таблице все доступные цели в myTarget и модели оплаты, которые им соответствуют:
Привлечение в социальные игры
Посещение точек продаж
Продукты Mail.ru Group
Вовлечение в приложение
Действия в социальных сетях
Продажи продуктов из каталога
Как и во ВКонтакте, в myTarget для каждой цели доступны конкретные модели оплаты. Можно использовать и автоматическое управление стоимостью. Для него доступна всего лишь модель CPM (разница только в том, что в myTarget она по умолчанию отключена).
ВКонтакте и myTarget имеют много общего. При этом последний открывает перед рекламодателями больше возможностей для выбора вариантов оплаты:
В Facebook
Как и в предыдущих системах, для создания кампании в Facebook нужно выбрать цель. От нее будут зависеть доступные модели оплаты.
В Facebook четыре модели оплаты:
Вы можете выбрать модель оплаты при настройке кампании. Это доступно в дополнительных параметрах в разделе «Оптимизация и показ». Для цели «Трафик» настройка модели оплаты выглядит так:
Выбрать модель оплаты можно в выпадающем списке.
Посмотрите в таблице все доступные цели в Facebook и модели оплаты, которые им соответствуют:
Вовлеченность (взаимодействие с публикацией)
Вовлеченность (ответы на приглашения)
Вовлеченность (отметки «Нравится» для страницы)
Продажи по каталогу
Когда подойдет конкретная модель
Мы разобрали разные модели оплаты в наиболее известных в России системах таргетированной рекламы. Но как определиться с выбором? Разберем, в каких случаях подходит каждый вариант.
Оплата за показы (CPM)
Эта модель – основная для таргетированной рекламы. В большинстве случаев она по умолчанию доступна для всех целей в рассмотренных выше рекламных системах.
Модель подойдет рекламодателям, которые:
CPM – отличный вариант для масштабирования в случаях, когда точно известны креативы и сегменты, обеспечивающие высокий CTR. При малом бюджете для новых кампаний более безопасный вариант – модель оплаты CPC.
Оплата за клики (CPC)
Сначала эта модель использовалась в контекстной рекламе. Но сейчас она применяется и в рекламных системах соцсетей. Это главный конкурент CPM, так как рекламодатели часто выбирают именно между CPC и CPM.
Модель подойдет рекламодателям, которые:
Что лучше – CPC или CPM?
На этот вопрос нет правильного ответа. Если у рекламодателя большой опыт и он знает, какие креативы лучше использовать на ту или иную аудиторию, можно запустить рекламу с оплатой по CPM и быстро получить хорошие результаты. Однако есть риск слить бюджет.
Но это всего лишь теория, ориентиры, на которые нужно обращать внимание. На деле все упирается в цифры. Разберем на примере более детально.
Представьте, что вы запустили рекламу с оплатой по модели CPC. Она крутилась месяц. Сейчас у вас такие результаты:
Затем вы перешли на модель CPM и за следующий месяц получили следующие результаты:
Таким образом, после перехода на модель CPM можно получать те же 1 000 кликов, но дешевле. При стоимости клика 20 рублей вместо 30 можно сэкономить за месяц 10 000 рублей.
Конечно, при более низком CTR переход на CPM не снизил бы стоимость клика. Скорее, наоборот, цена бы возросла.
Оплата за просмотры (CPV)
Такая модель может использоваться для видеорекламы в Facebook и myTarget. Ее преимущество заключается в том, что рекламодателю нужно оплачивать только гарантированные просмотры видеоролика.
С другой стороны, играют роль не только просмотры, но и действия, которые за ними следуют. И тут уже приходится выбирать, как и между CPC и CPM: при низком CTR более выгодна модель CPV, а высоком – CPM.
Оплата за взаимодействия (CPE)
Модель CPE можно использовать только в Facebook: оплата взимается за лайки пользователей вашей странице. Эта модель отлично подойдет для раскрутки страницы в Facebook. При этом альтернативный вариант – CPM – никто не отменял.
Оплата за установленные приложения (CPI)
Эту модель можно использовать только в myTarget. Оплата взимается только после того, как пользователь установил приложение. Это позволяет четко понимать сумму вложений в рекламу, строить прогнозы по бюджету и оценивать ROAS.
По модели можно работать только после 5 установок приложений. Таким образом в новых кампаниях придется использовать CPM, а уже потом пробовать CPI.
Корректный выбор варианта оплаты – залог успешности кампании. Только в этом случае таргетированная реклама будет приносить конверсии и недорогой трафик.
Модель оплаты – не единственный фактор, который влияет на эффективность кампании. Также важны настройки таргетинга, качество креативов, проработка лендингов.