какая реклама самая эффективная в инстаграме
Виды рекламы в Инстаграме
Вспомнили университет и создали собственную типологию рекламы в Инстаграм, пока этого не сделал кто-нибудь другой. Подробный разбор с инструкциями и лайфхаками внутри. Прочитайте перед тем, как запускать рекламу!
Наталья Соколова
Read more posts by this author.
Наталья Соколова
Погружаемся в насущную тему с примерами рекламы в Инстаграме
В 2018 на cossa.ru опубликовали прогноз будущего рекламных технологий Максима Полкунова из Weekend Agency. Среди изменений, которые коснутся нас в течение ближайших 5 лет, полнейшая диджитализация рекламных носителей и, конечно же, развитие видеоформата. Ещё автоматизация обработки данных пользователей и выход интернет-маркетинга на абсолютно новый уровень персонализации.
Инстаграм продолжит отвоевывать популярность в качестве рекламной площадки для брендов у Facebook. Поэтому мы решили еще раз максимально подробно пройтись по видам рекламы.
Цели. Зачем вам реклама в Инстаграме?
Реклама в Инстаграме дает больший отклик и охват. Например, бренд Smirnoff перераспределил расходы из Фейсбука в пользу рекламы в Историях Инстаграма, потому что больше не верит охватам на Фейсбуке.
Мобильный трафик обходится рекламодателю дешевле. Затрачивая в два раза меньше денег, вы привлекаете в три раза больше целевых клиентов. При этом популярность мобильных платформ только возрастает. Через пять лет потребление информации на смартфонах достигнет пика в 90%. Оставшиеся 10% юзеров будут использовать десктопы для работы и генерации профессионального контента.
Таргетировать рекламу через Инстаграм можно качественнее благодаря алгоритмам Фейсбука.
Научитесь запускать рекламу в социальных сетях на онлайн-курсе для начинающих Тотальная реклама: Фейсбук и Инстаграм от SMM.school.
Окей, с преимуществами разобрались. На что же мы можем надеяться, запустив рекламу в Инстаграме? Здесь все прозаично. Вы получаете или подписчиков, или переходы на сайт компании, или прямые продажи. В последнем случае стоит принимать во внимание стоимость ваших услуг.
Поскольку главным двигателем торговли в Инстаграме являются эмоции, самый продаваемый сегмент находится в диапазоне 3000-4000 рублей. Иногда чеки могут доходить и до 10 000 рублей. Однако в этом случае увеличивается цикл сделки.
Немаловажным условием для быстрой покупки является и «фотогеничность» контента. Хорошо продаются услуги, связанные с едой, путешествиями, спортом, детьми, красотой.
Для сегментов типа разработки мобильных приложений, дизайна или инфопродуктов лучше работают другие цели:
Виды рекламы в Инстаграме
Реклама в Инстаграме бывает двух типов: платная и бесплатная.
К бесплатной рекламе относятся:
Сообщения в Директ. Да-да, вы до сих пор можете рассылать сообщения в «личку» подписчикам своих конкурентов, чьи комментарии или вопросы были оставлены без внимания. Это такой метод партизанского маркетинга. Он требует усидчивости и времени, зато позволяет собирать целевых клиентов и переманивать их качественным сервисом.
Пример рекламы в Direct
Работа с амбассадорами бренда. Предлагать различным блогерам щеголять в вашей продукции на мероприятиях уже не модно. Не так давно Инстаграм захватила волна «поиска амбассадоров» среди простых смертных. Пользователям, у которых есть 300-400 подписчиков, предлагали сделать скрин сториз, отметить бренд и тем самым принять участие в конкурсе на звание «нового амбассадора». Затем отбирались 3-4-10 человек, которым в дальнейшем бренд обязался высылать свою продукцию в обмен на годный контент.
Понятное дело, что вовлеченность в тот момент резко скакнула у находчивых аккаунтов. Но будет ли долгоиграющий эффект от такой невиданной щедрости, пока не известно.
Реклама в Историях Инстаграма
Giveaway. Мода на них, как ни странно, не закончилась. Работает такая техника следующим образом: собираете команду брендов или блогеров с одинаковой целевой аудиторией и берете с них N-ную сумму за участие. На эти деньги закупаете призы и запускаете рекламу. В ней просите подписаться на странички всех брендов на период около месяца и участвуйте в рандомном розыгрыше призов.
Кому хорошо? Всем хорошо. У брендов — новые подписчики и активность в профиле. У пользователей — призы. У вас — «барыши» от брендов за участие.
Пример рекламы в Инстаграм
Взаимопиар. Старая еврейская техника «ты мне — я тебе». Главное, хорошо разбираться в своей ЦА и найти профиль, соответствующий вашим требованиям. Ну и договариваться уметь надо.
Платная реклама — это таргетинг или реклама у блогеров в Инстаграм. По-современному, инфлюенсеров. С таргетингом мы уже разобрались. Про блогеров мы уже писали в этих статьях: «Как продвигаться без бюджета» и «Сотрудничество с блогерами». В них мы разбирали даже бесплатные методы!
Реклама у блогеров в Инстагарам
По плейсменту реклама в Инстаграм делится на посты в ленте и Сториз. В первом случае мы можем оформить ее в виде:
Карусели из фото или видео. Привлекают больше внимания. Конверсия зависит от того, насколько удачна публикация. Используйте правильные триггеры и призывы, иначе рискуете получить большой охват и мало целевых действий. Сделайте так, чтобы первый слайд максимально привлек внимание человека, а последний стимулировал нажать на кнопку.
Пример рекламы в Инстаграм
С кнопкой перехода на сайт. Для повышения конверсии не забывайте писать призыв к действию на картинке и указывать стрелкой, куда конкретно нужно нажать.
Таргетированная реклама в ленте Инстаграм
Видео. Короткие ролики до 1 минуты хорошо заходят, если ваша цель — просмотры. Т.е. этот формат можно использовать для продвижения продающих видео или музыкальных клипов.
Сториз. Их преимущество заключается в максимальной нативности контента. Это обеспечивает хорошее вовлечение, даже если в аккаунте пока немного подписчиков.
Главное помнить, что призыв к целевому действию должен быть емким и кратким. Ведь картинка «держится» на экране лишь пару секунд, а видео после воспроизведения автоматически пролистывается.
Реклама в Историях Инстаграм
Если у вас более 10 000 подписчиков, вы сможете разместить ссылку в рекламе и сопроводить ее «свайпом» — действием, которое надо совершить, чтобы перейти по ссылке. Поэтому не забывайте о призывах и максимальной концентрации внимания пользователя на месте «свайпа». Если вы придумали крутую игру в сториз для увеличения охватов и повышения вовлеченности, то также не забудьте сказать подписчику, какое конкретное действие в конце вы от него ждете. Призыв!
Технические требования. Как должна выглядеть реклама в Инстаграм?
Времена, когда посты в Инстаграм были только квадратными, а Сториз — только вертикальными, давно прошли. Сейчас есть множество вариаций на тему:
Пропорции изображения для рекламы в Инстаграм
При этом ширина публикации должна быть не меньше 600 пикселей, а максимальное разрешение — 1936×1936. Размер фотографии не должен превышать 30 Мб, а видео — 4 Гб. Идеальная продолжительность видео — до 15 секунд.
Подходящий формат видео — MOV и MP4, фото — JPG и PNG. GIF-ки, кстати, тоже можно загружать в Инстаграм.
Ловите памятку по пропорциям публикаций и не забывайте их проверять, перед тем, как заливать рекламу:
Размеры рекламы в Инстаграм
Кстати, в описание фото в ленте влазит до 2 200 знаков. Однако лучше не писать больше 190 символов, потому что такой текст свернется. А нам нужно коротко, емко и однозначно побудить подписчика сделать целевое действие.
Способы настройки, запуска рекламы в Инстаграм и другие полезные ресурсы
Есть два способа запустить рекламу в Instagram. Первый — с помощью рекламного кабинета Facebook. Пошаговую инструкцию вы найдете в нашей статье «Как запустить официальную рекламу в Instagram». Второй — непосредственно в самом аккаунте Instagram. Как это сделать, читайте в другой нашей статье, «Как таргетировать рекламу в Инстаграм».
А чтобы вы, подобно Гордону Рамзи, готовили исключительно «вкусный» контент для искушенных пользователей Инстаграм, держите подборки лучших инструментов:
Лайфхаки по созданию рекламы в Инстаграм
Лайфхак 1. Как вы поняли, настраивать рекламу можно и через кабинет Facebook, и через профиль в Instagram. В первом случае вы сможете увеличить вовлеченность, во втором — получить больше новых подписчиков.
Лайфхак 2. Исследование Facebook IQ показало, что появление продукта в Сториз увеличивает уровень интереса и доверия к нему среди активных пользователей в Instagram.
Лайфхак 3. Создавая рекламу в Сториз, обратите внимание на следующие факторы: релевантность для аудитории, длина видеоряда, выгодная демонстрация продукта, оптимизация креатива под Сториз-формат.
И помните, пользователи в Инстаграм не переносят скуки. Развлекайте их постоянно!
Отслеживание эффективности рекламы
Вне зависимости от выбранной цели кампании, оценивать эффективность рекламы стоит в комплексе. И делать это лучше в рекламном кабинете Facebook — там хорошо отслеживать всё сразу: и показы, и расходы, и клики.
Непосредственно в Instagram Insights вы сможете проследить динамику подписок, количество комментариев, сохранений публикации, число переходов по ссылке из профиля. Эта функция доступна только для бизнес-профилей.
Для анализа охватов, изменения количества подписчиков и уровня вовлеченности можно использовать и сторонние сервисы, например, AppTraction, JagaJam, Livedune или UnionMetrics.
Что делать, если реклама не работает?
Подытожим
Когда в следующий раз вы задумаетесь, стоит ли тратить деньги на рекламу в Instagram, вспомните, что более 60% людей в возрасте 16-34 лет ежедневно просматривают Сториз. Из них целых 72% просматривают до конца даже Сториз брендов! И это несмотря на результаты исследования компании Delmondo, которые показали, что охваты обычных постов в три раза выше, чем у Сториз (зато у них выше вовлеченность).
Поэтому не пускайте на самотек продвижение постов в Инстаграм, разрабатывайте хитроумные стратегии и увеличивайте число своих постоянных клиентов.
Реклама в Instagram. Какой из 4 самых популярных форматов лучше
Блочный редактор писем, готовые шаблоны email, формы подписки и автоматизация. Запускайте email-рассылки, чтобы быть на связи со своими клиентами.
Где взять базу? Как сделать красивое письмо? Какие показатели смотреть? Расскажем об этом в бесплатном курсе из 16 писем. Татуировка в каждом письме!
Рассказываем про инструменты для email-рассылок. Обсуждаем лучшие примеры и механики. Говорим о деньгах. Публикуем вакансии.
Привет, меня зовут Андрей Калашник.
Примерно 2 года назад я бросил рассказывать, как делать рассылки, и начал заниматься рекламой в Инстаграме.
По бумажкам я перестал быть директором по маркетингу в UniSender и стал CMO в сервисе для проверки блогеров trendHERO. Я погрузился в интересный мир Instagram. В июле 2019 я завёл паблик с мемами, чтобы пробовать разные сервисы и механики. Так понемногу набралось 85k подписчиков, а ещё мы начали продавать футболки, сумки, чашки и свитшоты.
В итоге у меня есть как опыт продвижения SaaS-сервисов, так и история построения своего маленького магазина.
Реклама в Instagram — это много разных способов, когда вы платите деньги, а вам приводят подписчиков или заказы. Существует 4 основных вида рекламы в Instagram:
Это настолько разные способы, что часто ими занимаются разные люди в компании. Например, рекламой у блогеров — pr-менеджер, а таргетированной рекламой — сюрприз-сюрприз — таргетолог
Подходы к рекламе в Instagram
У бизнеса всегда есть задача получать клиентов и заказы. Но можно это делать «в лоб» — прямо предлагая купить товары, а можно продавать «вдолгую» — выстраивать с клиентом отношения.
Поэтому я выделяю два подхода к рекламе в Instagram:
1. Привлечь подписчиков к себе на страницу, а затем конвертировать в заказ. Для этого нужно вести аккаунт в Instagram: публиковать интересный контент, общаться с аудиторией в сториз и директе, отвечать на комментарии, придумывать вовлекающие механики.
Например, я трачу 3-4$ и 1-1,5 часа в день на контент и общение, а получаю 300-400 фолловеров ежедневно. При этом раз в неделю я предлагаю купить по скидке мои товары.
Если вы получите лояльную аудиторию, то конверсия в продажу будет выше + получится продавать своей аудитории постоянно.
2. Привлечь трафик к себе на целевые страницы. Когда ведём трафик непосредственно на сайт:
Прямая продажа — ведём на страницу с товаром или акцией.
Лидогенерация — мы получаем email или телефон клиента.
Для увеличения конверсии можно продавать через директ — сообщения внутри соцсети. Тогда мы не гоним людей из любимой «инстушечки», а принимаем и обрабатываем заказы прямо в сообщениях.
Если у вас есть бюджет хотя бы по 100$ — попробуйте оба этих подхода.
И тот, и тот рабочий, но с низким бюджетом у меня лучше получается первый.
Дальше я расскажу о четырех основных способах продвижения в Instagram: giveaway, рекламе у блогеров, таргетинге и массфоловинге-масслайкинге.
Спонсорство в giveaway
Это самый быстрый и самый БЕСПОЛЕЗНЫЙ способ получить подписчиков.
Такой конкурс приведёт специфичную аудиторию, которая сразу после giveaway начнёт отписываться. Условно, вы получите 50 тысяч фолловеров, которые не готовы покупать. 25 тысяч из них отпишется за месяц.
Вот пример быстрой накачки аккаунта конкурсами:
Сколько стоит. Мне встречались гивы от 1000 рублей. Но понятно, что giveaway выбираешь, когда хочешь много фолловеров.
Например, giveaway с Даней Милохиным (тиктокер, 2,8M) и гарантированным приходом в 50 тысяч подписчиков стоит 60 000 рублей. А семейный гив у Анастасии Решетовой (жена Тимати, 3,8M) и гарантированным приходом 150 тысяч — 200 000 рублей.
Как измеряется. Не по цене подписчика. Ибо она получается очень хорошей и не учитывает отток. А отток будет — как минимум половина людей уйдёт. При этом качество оставшейся аудитории спорное.
Можно ли увеличить бюджет и получить больше. Да, и кратно. Покупаете ещё один гив — получаете больше. Но вместе с тем и больше отписчиков. Алгоритм Instagram при таком количестве отписок будет считать, что ваш контент никому не нужен — вы реже будете попадаться в «умной» ленте.
Поэтому в таком продвижении есть смысл, только чтобы пустить пыль в глаза и хвастаться красивой цифрой.
Как строится работа. Просто платишь деньги и тебя добавляют в список тех, на кого нужно подписаться. Если прекращаешь — теряешь гору подписчиков.
Также, можно посмотреть на график подписок (на кого блогер подписан). Очень часто используется схема: «подпишись на всех, на кого я подписан». Вот угадайте, когда у Тимати был giveaway:
Моральная сторона giveaway
Выше мы смотрели на giveaway со стороны рекламодателя. Но нужно понимать, что участников этого «способа привлечения подписчиков» много:
Знаменитости обычно не растят аудиторию гивами. Они продают свою аудиторию. Можно легко найти giveaway Крида, Тимати или Джигана. Их цель — не получить новых подписчиков, а заработать денег на рекламе спонсоров. Также делают и многие топовые блогеры (та же Ивлеева), которая с конкурсов получает скорее деньги, а не подписчиков.
Основная моральная проблема — в спонсорах.
Обычно через механику гивов продвигают свои аккаунты мошенники (ставки, сомнительные инфобизнесмены, финансовые пирамиды). На 30-60 спонсоров найдётся пару очень мутных персонажей.
То есть, для рекламодателя giveaway даёт:
Есть блогеры, которые публично осуждают гивы. Кто-то ради хайпа (та же Инстасамка), а кто-то борется за репутацию. Есть также Моргенштерн, который обещал giveaway без мошенников, но как-то не получилось 🙂
Таргетированная реклама
Что это. Вы платите Facebook (он владеет Instagram) за то, чтобы он показывал вашу рекламу пользователям Instagram и Facebook.
В рекламном кабинете Facebook можете выбрать аудиторию:
Также в Facebook можно загрузить аудиторию: например, базу email и телефонов нужных клиентов.
Если запускать рекламу напрямую из Instagram – выбрать можно только пол, возраст, географию и интересы.
Поэтому рекламный кабинет Facebook — наш выбор. Создаём страницу в Facebook и привязываем к ней Instagram-аккаунт.
Сколько это стоит. От 1$ в день.
Как измеряется. Показателей много, но я бы выделил два: цену конверсии (лида, подписчика или заказа), а также CPM (цену тысячи показов). Эти показатели должен считать сам рекламный кабинет, если вы настроили отслеживание конверсий.
Можно ли увеличить бюджет и получить больше. Скорее всего да, но не кратно. Если увеличите в 2 раза бюджет, вряд ли заработаете в 2 раза больше.
Конечно, если тратить 1$ в день, а потом поставить 2, то можно получить хороший прирост. Но обычно есть граница — например, вашей аудитории в Саратове всего 30 000 человек. Когда мы закрыли очевидные аудитории (подписчики, посетители сайта, по гео), то дальше нужно пробовать новые, а они не так хорошо конвертируются.
Как строится работа. Настроить раз, потом добавлять и оптимизировать кампании.
Как результат зависит от работы. Большая часть результата условно зависит от того, что кампании запущены. То есть, если таргетолог уйдёт в отпуск, то скорее всего ничего критичного не произойдёт.
Из прикольного — есть a/b-тесты. Можно запускать на одну и ту же аудиторию разные объявления и смотреть, что лучше конвертирует.
Реклама у блогеров
Что это. Вы платите людям, у которых есть аудитория, чтобы они рассказывали о вашем бренде. И если они не накрутили аккаунт и умеют продавать, то вы получите подписчиков и заказы.
У ненакрученного блогера есть лояльная аудитория. Кроме этого, если вас интересуют именно прирост фолловеров, то человеку в Instagram проще всего подписаться на кого-то через блогера — увидел сториз, тапнул на отметку и уже в профиле. Это уменьшает путь к подписке.
Ещё одно преимущество — блогеры работают по бартеру или через взаимопиар. Facebook нельзя послать косметику или накормить в своём ресторане. А блогера можно.
Сколько нужно денег, чтобы начать. От 300 рублей, но чем больше у блогера подписчиков, тем больше нужно заплатить. Миллионники попросят от 1500$ за сториз, а миллионники-знаменитости — от 2500$.
Как измеряется. Тут показатели похожи на таргетированную рекламу, но обычно это стоимость подписчика и CPM (стоимость тысячи показов).
Я у блогеров покупаю в основном подписчиков, поэтому прикидываю цену одного фолловера. Опытным путём для моего развлекательного паблика я получил цифру в 2 рубля за подписчика. Поэтому на практике прикидываю — сможет ли блогер привести мне по этой цене или нет. Мне часто всё равно, сколько стоит реклама — 1 000 рублей или 10 000. Мне важно, чтобы с 1 000 можно было получить 500 фолловеров, а с 10 000 — 5 000. Если это маловероятно, то не беру рекламу.
Можно ли увеличить бюджет и получить больше. Да, но увеличивать бюджет = искать больше блогеров. При этом инфлюенсеров тоже не бесконечное количество.
Как результат зависит от работы. Результат рекламы у блогеров видно сразу — в ближайший день после публикации. Это нужно учитывать маленьким магазинам, ибо можно загрузить своих менеджеров по продажам.
Тут не получится «запустил и забыл». Даже если вы купили 4 размещения у одного блогера (а это можно делать только у самых проверенных) — всё равно нужно контролировать и напоминать. Если менеджер уйдёт в отпуск и не будет на связи — есть шанс, что всё пойдёт не по плану. Например в канале Dnative публиковали такой прим е р :
Эффективная реклама в Инстаграм
С момента запуска в мае 2010 года Instagram рос не по дням, а по часам. Сегодня сайт ежемесячно принимает 400 миллионов посетителей, которым нравится визуальный взгляд на мир, предлагаемый приложением для обмена фотографиями и видео.
С 800 млн фото, добавляемых ежедневно, и банком из 40 млрд изображений, уже размещенных в интернете, соцсеть захватила мир так, как никто не мог представить. И этим не могли не воспользоваться владельцы бизнеса для продвижения товаров и услуг в массы с помощью рекламы. Посмотрим, эффективна ли реклама в Инстаграме, и как сделать кампанию еще более действенной.
Способы сделать рекламу в Инстаграм эффективной
После приобретения Инстаграма корпорацией Facebook (а это на минуту – с 2012 года) была запущена монетизация социальной сети с помощью рекламы. Пользователи Instagram не просто существуют на платформе – они очень заняты. Кто-то развивает бизнес, другие работают над маркетингом, третьи – используют собственный аккаунт для заработка на биржах рекламы в Инстаграм.
Согласно статистическим данным, 75% пользователей переходят на целевой веб-сайт после просмотра публикации бренда. И это огромные возможности для повышения узнаваемости и роста продаж. Игнорировать подобную перспективу просто немыслимо, потому стоит задуматься, как увеличить эффективность рекламы в Инстаграм.
Вот несколько рекомендаций:
Увеличение количества лайков и подписчиков является хорошим показателем того, что размещена эффективная реклама в Инстаграм, но эти показатели не отражают картину целиком. Особенно в том, что касается рентабельности инвестиций.
Вместо подсчета поверхностных симпатий, обратите внимание на показатели подлинной вовлеченности – они включают в себя количество новых последователей в конкретном направлении, нише или сегменте, особенно влиятельных последователей, а также комментарии, которые показывают подлинный интерес к опубликованному контенту.
Примеры эффективной рекламы в Инстаграме
Эффективная таргетированная реклама в Инстаграм состоит из двух компонентов: глубокого анализа целевой аудитории и привлекательного образа. Достаточно открыть аккаунт любого крупного бренда, чтобы посмотреть примеры в режиме реального времени.
Знание поведенческих характеристик и интересов своей ЦА позволяет выстраивать результативную рекламную кампанию, повысить вовлеченность публики и получать новых качественных клиентов. Допустим, вы заняты продажей автозапчастей. Ваш потенциальный клиент – мужчина, в возрасте 18-60 лет (в зависимости от наименований каталога возрастной ценз можно варьировать), проживающий в конкретном регионе (или стране при наличии доставки). Таким образом, реклама должна быть нацелена на сохранение уже имеющейся клиентской базы и на её расширение.
Эффективна ли реклама в Инстаграм для привлечения клиентов?
Основные потребители рекламных возможностей в Инсте – маркетологи, таргетологи, SMM-щики и представители малого и среднего бизнеса. Крупные бренды также имеют собственные аккаунты на платформе для поддержания корпоративной стратегии.
Ввиду того, что пользователями соцсети являются люди со всей планеты, а, значит, всегда есть публика «на любой вкус», рекламировать здесь можно все: начиная с карандашей для рисования и заканчивая эксклюзивными марками авто. За счет невысокой стоимости запуска рекламной кампании, множества инструментов для сбора статистики и возможности проведения точечного таргетинга, instagram-рекламу может себе позволить фирма любой величины.
Эффективная реклама в Инстаграм примеры показывают небывалый рост конверсии и вовлеченности пользователей в процесс продвижения разных сфер предпринимательства. Ежедневно, благодаря социальным сетям, люди узнают об актуальных событиях в мире и истории той или иной компании; становятся потребителями вкусно разрекламированной продукции; подписываются на привлекательные профили и зарабатывают миллионы пользователей.
Тестирование различных форматов подачи информации, потом показ одинаковых постов разным категориям пользователей для выявления наилучшего отклика, наглядно продемонстрируют, что нравится вашей целевой аудитории. Если вы «попали» в свою ЦА вопрос, эффективна ли таргетированная реклама будет снят с повестки дня, а бренд полноценно «прочувствует» силу и мощь социальной платформы Инстаграм.