какая реклама вконтакте лучше

Полный гид по рекламным объявлениям «ВКонтакте»

Салют читателям блога TexTerra! Сегодня расскажу о том, какие рекламные объявления бывают в ВК. Пойдем от простого к сложному:

Карусель

Карусель давала отличные результаты, когда формат только появился. Теперь же многие специалисты говорят, что такие объявления работают чаще всего плохо, хотя есть исключения. Сам по себе формат нацелен на сообщества с каталогом товаров. По своему опыту скажу — карусель хорошо себя показала в доставках еды, но в другой товарке не очень.

«Что же теперь не использовать этот формат?» — спросите вы. Конечно, использовать. Но с осторожностью.

Текст основной записи не более 220 знаков. Карусель вмещает от 3 до 10 карточек. Заголовок карточки до 25 знаков.

Карусель с относительно хорошим результатом для магазина подарков и приключений:

Парочка скринов статистики с этих каруселей, настроенных на разные ЦА:

Универсальная запись

Это стандартная запись, которую вы видите в новостях. Зайдите в новостную ленту и посмотрите – этот формат повсюду. Чем он отличается? Можно писать много текста, ссылка на ваш продукт указывается в тексте, широкий выбор размеров картинки.

Универсальная запись позволяет писать большие сторителлинги, что в некоторых нишах заходит весьма неплохо. Плюс вы описываете все преимущества подробно. Я считаю, что этот формат недооценен и его нужно тестировать во всех нишах.

Максимальное количество знаков в универсальной записи: 16 384 вместе со знаками препинания и пробелами.

Запись с кнопкой

Такой формат работает лучше всего, когда аудитория горячая и ее надо призвать к действию. Причем кликабельна не только сама кнопка, но и вся картинка. Несмотря на ограничение по объему текста в 220 символов, запись с кнопкой — отличный вариант. Акции и короткие предложения заходят на ура. Пользуйтесь.

К посту с кнопкой + видео требований по размеру нет, вставляйте любой ролик.

Сбор заявок

Относительно новый формат – лид-форма. Дает возможность сбора заявок на мероприятия, консультации, участие в акциях. То есть мы льем трафик с объявлений на лид-форму. Форму создаем и заполняем самостоятельно. При создании потребуется ссылка на вашу политику конфиденциальности. Если ее нет, берите вконтактовскую просто вставьте ссылку в соответствующий раздел:

Цитата из «ВКонтакте»:

Заинтересованным клиентам удобно заполнять форму. Она адаптирована под мобильные устройства и не требует ручного ввода данных для некоторых полей. Имя, отчество, фамилия, город, возраст, номер телефона и e-mail заполняются автоматически, если эта информация указана у пользователя на странице ВКонтакте.

Смотрите двухминутное видео о том, как создать лид-форму:

Как создать лид-форму

Сбор заявок хорошо работает в продвижении через бесплатное занятие. Например, в языковую школу.

Интересное наблюдение:

Если ставить ссылку на лид-форму в кнопку, аналитика рекламного кабинета считает CPL (цену лида). Если же ссылка идет из текста, переход и заявка есть, а CPL не считается. Возможно, этот баг скоро пофиксят, но пока вот так, поэтому не спешите ругать таргетолога.

Реклама сайта

Несмотря на политику удержания пользователей внутри соцсети, ВКонтакте всё-таки дал возможность полноценно рекламировать сайты. Этот формат относительно новый. Вот что пишет про него сама площадка:

Реклама сайта

Добавьте заголовок, логотип, описание и большое изображение, укажите ссылку и привлекайте посетителей на свой сайт прямо из ленты новостей. Объявление не требует привязки к сообществу ВКонтакте, а переход осуществляется по клику на любую его область.

Особенности формата:

Изображение размером от 1080×607 пикселей. Заголовок до 25 символов. Описание до 90 символов. Текст возле кнопки до 25 символов. Возможно загрузить свой логотип.

Тизеры (боковая реклама)

Тизеры – это прямоугольная реклама, которая маячит слева на компьютерной версии «ВКонтакте». Были времена, когда всего за 1000 руб. таргетолог привлекал 500 подписчиков по 2 руб. Теперь ставки разогрелись и хорошим результатом считается подписчик по 12 руб. если все хорошо настроить. Давайте рассмотрим плюсы и минусы такой рекламы.

Плюсы:

Минусы:

Надеюсь, что не сильно вас напугал, и вы еще не передумали использовать тизеры. Давайте рассмотрим их подробнее.

Тизеры бывают трех видов:

Каждый вид имеет свои варианты отображения, вот основные:

Изображение и текст

Изображение размером 145×85 пикселей. Два блока текста: заголовок до 33 знаков и описание до 70 знаков

Используйте текст на изображении, если он занимает менее 50% площади картинки.

Продвижение сообществ

Изображение размером 145×145 пикселей. Отличается тем, что в заголовок автоматом вставляется название вашего сообщества, которое можно только сократить. Остальные настройки такие же как и везде.

Большое изображение

Изображение форматом 145×165 пикселей с заголовком, но без блока описание.

Тоже можно использовать текст на изображении на менее 50% площади картинки.

Мой любимый формат, поскольку тут удобнее всего креативить. Например, делать «шаржи» – отличный вариант для продвижения личности с настройкой на своих подписчиков. Это контрастные и смешные изображения, которые не остаются без внимания, даже если аудитория с вами не знакома.

Кстати, о заголовках.

Как составлять заголовки для тизеров

Начнем с фундамента. Как человек воспринимает рекламу? Я не психолог, поэтому расскажу без терминов, если что, поправьте.

Мозг делится условно на две части. Первая отвечает за внимание и мыслительный процесс — здесь и сейчас. Вторая отвечает за автоматизмы, которые человек делает бессознательно, основываясь на прошлом опыте. Автоматизмы экономят энергию. Наш мозг — ленивая штука, поэтому такой автопилот ему нужен, чтобы отдыхать.

«Ну а причем здесь реклама?» — спросите вы.

Представьте, что вы сосредоточены на работе, но при этом проголодались. Стоит вам услышать что-то о еде или почувствовать запах, как вы отвлекаетесь от работы, сами того не замечая. Автопилот сканирует окружающее пространство при помощи органов чувств в поисках удовлетворения текущих потребностей.

Реклама воздействует в первую очередь на наш автопилот.

Все изображения, которые мы видим, и тексты, которые читаем, сначала попадают в поле зрения автопилота. Поэтому самые лучшие тексты и изображения воздействуют именно на «зону автоматизмов».

Существует несколько методов составления заголовков, основанных на мотивациях автопилота. Давайте рассмотрим:

Мотивация от боли

Используем все, что касается конкретной боли человека. Например, если вы боитесь выступать публично — заголовок «Боитесь выступать?» будет для вас цепляющим триггером.

Подбираем подходящий визуал. Возможно, вы помните, что многие страхи идут из детства, а если человек боится выступать — чтение стишков на публику для него тоже проблема, и он это помнит.

Мотивация от боли самая сильная, поэтому ниши, где есть боль продвигать гораздо легче. К сожалению, вы не всегда можете работать от боли. К примеру, «ВКонтакте» запрещает указывать напрямую на болезнь человека. Значит, заголовок «У тебя геморрой?» не пройдет модерацию. Поэтому здесь мы идем от выгоды — «Избавьтесь от геморроя за 3 дня!»

Мотивация от радости, выгоды и результата

Если нет боли, показываем выгоду. Сюда подойдут выгодные предложения, акции и явные преимущества, которые человек получает.

А вот какая статистика у банки с огурцами:

Тонкой настройки не было, поэтому клики вышли дорогие — по 8 рублей + учитываем специфику аудитории — бизнес. Но есть один нюанс: поскольку ссылка вела на канал «ВКонтакте», подписчик тоже выходил примерно по 8 руб. Дело в том, что после клика по объявлению, идет автоматическая подписка. Опять же, пока этот баг не исправили.

Интрига

Может кто-то помнит тизеры с Павлом Дуровым и заголовком «Еще одна новость» — то самое время, когда Паша уходил из «ВКонтакте». Так вот, это и есть интрига.

Самая масштабная интрига в мой практике:

Отмечу, что рыжие люди и прямой взгляд отлично привлекают внимание. Пора уже вводить термин «кликабельная внешность» 🙂

Прямая продажа

Думаю, тут объяснять особо нечего. Прямая продажа работает на горячую аудиторию.

Совет: По возможности используйте одинаковые визуалы в рекламе и на площадке, куда ведете трафик.

Человек нажимает на объявление и на сайте видит форму с таким же визуалом, это меньше напрягает мозг и быстрее вводит в курс дела. Вспомним про автопилот, на который влияет реклама. Позвольте мозгу аудитории экономить энергию — получите больше заявок.

Структура рабочего промопоста

Кто бы что ни говорил про меняющиеся тренды, а фундамент всегда остается. Посты, созданные по формуле AIDA, работают:

Цель рекламы «ВКонтакте» не продавать продукт сразу, а привести человека на площадку, и уже на площадке закрывать лиды на продажу. Особенно это касается сложных продуктов.

Забудьте про супер-дизайн. В таргете сработать может все что угодно и предугадать реакцию аудитории крайне сложно. Но есть несколько фундаментальных вещей:

Простое фото на смартфон или скрин отзыва

В товарном бизнесе хорошо работают скрины отзывов с обычными фото. Почему? Все просто:

Посты наших друзей в ленте — это обычные фотографии, сделанные на телефон. И наш внутренний «фильтр рекламы» принимает эти посты за «своих», отключает баннерную слепоту.

Прямой взгляд

Хотите привлечь внимание к своим креативам? Используйте взгляд. Человек видит прямой взгляд лучше всего, в том числе и боковым зрением. Когда на нас кто-то пристально смотрит, мы замечаем это. Причина идет из древности. Человеку нужно было заметить притаившегося в джунглях саблезубого тигра до того как он бросится в атаку. Мир поменялся — рефлекс остался. Пользуйтесь.

Где найти фото с прямым взглядом? Я рекомендую две группы, в которых ищу сам — эстетика взгляда и нетипичная красота.

Как выбрать лучшие фотографии для креативов

Заходим в картинки «Яндекса» или на сток. Расфокусируем зрение и скроллим. Выбираем изображения, которые цепляются за боковое зрение и заставляют вас сфокусироваться. Скорее всего, это самые заметные креативы. Поскольку главная задача реклама — привлечь внимание, а потом уже все остальное, смело берите самые контрастные визуалы.

Кто осилил этот лонгрид, тот молодец. Теперь вы знакомы с форматами объявлений и знаете, какие креативы работают. Чего же вы ждете? Вперед за баблом! 🙂

Источник

7 форматов рекламных объявлений во Вконтакте: требования, правила, примеры рекламы

Таргетинг ВКонтакте — это один из способов привлечения трафика и продвижения бизнеса через Интернет. Не всем таргетологам нравится работать с рекламой ВКонтакте. Неоднократно я сталкивалась с комментариями по поводу того, что привлекать трафик намного проще из Instagram и Facebook. И с каждым днем все больше предпочтения отдается именно этим социальным сетям.

Все дело в том, что алгоритмы зарубежных соцсетей намного умнее наших. И при минимальных настройках со стороны таргетолога в плане привлечения “полезного” трафика — всегда работают лучше.

Тем не менее, есть огромное количество специалистов, которые работают с трафиком во Вконтакте и вполне довольны результатом. Просто для этого нужен опыт.

В статье я предлагаю разобрать самые азы настройка таргетинга в ВК и познакомиться с форматами рекламных объявлений.

Рассмотрим, какие форматы рекламы существуют во ВКонтакте и какие технические требования к ним предъявляются. Если мне удастся это сделать, то каждый формат рекламы ВК я подкреплю примерами.

Два вида таргетированной рекламы во ВКонтакте

Реклама во Вконтакте делится на два основных вида:

Форматы текстово-графического блока

Тизерная реклама транслируется только тем пользователям, которые заходят в ВК через декстопную версию сайта. Наверняка каждый из вас знаком с этим форматом рекламы. Она всегда располагается с левой стороны сайта и выглядит как картинка с текстом.

Я помню, вначале это был единственный формат рекламы во ВКонтакте и пользовался популярностью. Но с появлением рекламной записи в новостной ленте эффективность данного формата стала резко падать.

Сейчас “тизерки” в ВК хорошо отрабатывают при следующих условиях:

Форматы ТГБ

Изображение и текст. Этот формат используется тогда, когда в рекламе необходимо дать чуть больше текста, например, для описания сложного продукта. Ключевую роль здесь играет заголовок и текст.

Большое изображение. Формат, в котором главную роль играет картинка. При создании креатива нужно тщательно подходить к выбору изображения для такой рекламной кампании. Согласно правилам ВК на картинку можно добавлять текст, но он должен занимать не более 50% площади изображения.

Если вы посмотрите на скриншот примера текстово-графического блока, взятого с моей страницы во ВКонтакте, то увидите тизерку с фотографией неприятной женщины. О том, почему модерация пропускает такую отталкивающую рекламу, нужно вести отдельный разговор.

Но я понимаю идею таргетолога, который решил в рекламной кампании использовать этот креатив. Согласитесь, что из текста рекламы мало понятно, что здесь рекламируется. Расчет сделан на фото. Такие фотографии хоть и неприятны, но внимание привлекают, а значит, заставляют сделать клик по рекламе. По-другому это называется “слепыми переходами”. Только нужно понимать, что переходов по тизерке может быть и много, но будет ли от этого желанный эффект, другой вопрос.

Реклама в новостной ленте

Этот формат рекламы тоже видели все. Выглядит он как обычный пост, только с надписью Реклама или Рекламная запись. Рекламные объявления отображаются в новостной ленте рядом с другими публикациями и доступны как для пользователей с компьютеров, так и с мобильных устройств.

Реклама в новостной ленте тоже имеет несколько форматов.

Карусель

Основные элементы рекламы:

При этом ссылки с карточек в “карусельке” можно настроить как на одну страницу сайта, так и на несколько.

Таргетологи очень любят этот формат объявления, потому что он всегда показывает хорошие результаты.

Цели использования формата Карусель:

Запись с кнопкой

Данный формат позволяет продвигать внешние сайты.

Но если он кликнет по аватарке сообщества, его перекинет в группу, от имени которой размещен рекламный пост. Даже если вашей целью не является контакт с аудиторией через ВК, минимальную активность в сообществе поддерживать нужно, как раз для проведения рекламных кампаний.

Основные моменты, которые необходимо учесть, чтобы формат рекламы Запись с кнопкой сработал эффективно:

Универсальная запись

Основная функция — увеличение охвата сообщества. Один из самых популярных форматов.

Алгоритм работы в продвижении через рекламный формат Универсальная запись:

Что можно протестировать в этом формате рекламы:

Опрос для рекламной кампании в этом случае важно оформить таким образом, чтобы было видно, кто принял участие в нем. Алгоритм работает так: после проведения опроса у вас появляется возможность связаться со всеми участниками опроса, просто написав им в личку. При этом общение нужно строить исходя из их ответов.

Сбор заявок

Этот рекламный формат позволяет собирать контактные данные целевой аудитории без переадресации на сайт.

Вначале пользователь в новостной ленте видит пост с предложением оставить заявку.

Если он заинтересован в этом, он кликает по кнопке и попадает на страницу с формой подписки, где может оставить свои контактные данные.

Цель рекламной кампании достигнута. Далее с потенциальным клиентом начинают работать специально обученные менеджеры.

Положительный момент формы в том, что контактные данные практически всегда подтягиваются автоматически. Чтобы отправить заявку, читателю останется лишь сделать клик по кнопке.

Но, с другой стороны, в этом кроется и недостаток формы. Пользователь может быть и не хотел оставить заявку, а кликнул по кнопке просто из любопытства. Если вы сталкиваетесь с такой проблемой, в этом случае добавьте дополнительное поле в форму, например, с каким-нибудь вопросом, чтобы пользователь, прежде, чем нажать на кнопку, задумался, а надо ли ему это.

Для каких целей подойдет данный формат:

Добавление формы

При добавлении формы заполните поле с заголовком и описанием и загрузите обложку размером 1200х300рх.

Далее галочкой укажите вопросы, которые хотите получить от пользователя. Как я уже писала выше, можно добавить свой вопрос.

Необходима ссылка на Политику конфиденциальности. Если этот документ есть на одном из ваших сторонних сайтов, просто укажите ссылку на этот сайт. Если же нет, самый простой способ через формат Статьи в группе ВК создать ее и воспользоваться ссылкой на эту статью. В Интернете есть бесплатные онлайн-генераторы Политики конфиденциальности. Все, что от вас требуется, это подставить свои данные, и система сгенерирует готовый текст юридического документа.

Страницу подтверждения добавлять не обязательно. Но это еще одна возможность переадресовать заинтересованную аудиторию в группу или на сторонний сайт.

Реклама сайта

Название формата рекламы уже говорит само за себя. Этот формат позволяет рекламировать внешние сайты без привязки к сообществу ВКонтакте. При клике по любому элементу рекламного поста, будь то картинка, заголовок, аватарка, пользователя все равно перекинет на страницу с сайтом.

Здесь есть один очень важный нюанс: всегда в ссылке на внешний сайт используйте наиболее релевантную страницу продвигаемому посту, если это не реклама одностраничника. Это увеличивает CTR рекламной кампании.

Основные моменты для эффективной настройки формата объявления Реклама на сайте:

Реклама в историях

Это последний формат рекламного объявления во Вконтакте, который мы рассмотрим в рамках этой статьи. Есть еще реклама приложений на платформе VK Mini Apps, но она используется крайне редко, как впрочем и сама реклама в историях.

Дело в том, что истории в ВК смотрят намного реже, чем в Instagram. Поэтому реклама здесь не так популярна.

Ориентируйтесь в этом формате на молодежную аудиторию и студентов. Это та категория, которых более или менее привлекают истории ВК. Как это ни странно, но еще истории смотрят маркетологи. С целью — перенять опыт своих коллег. Поэтому на них тоже можно размещать рекламу.

Будет работать эффективно при настройках:

Заключение

В заключении статьи хочу дать несколько общих советов, чтобы реклама в соцсети ВК работала эффективно:

Конкретно порекомендовать, какой формат рекламного объявления выбрать, возможности нет. Ориентируйтесь на свои задачи, отталкивайтесь от тех ресурсов, которые у вас есть на момент создания рекламной кампании и тестируйте. Потому что только собственные тесты позволят выявить наиболее эффективные форматы и креативы.

Автор статьи Ольга Абрамова, блог Денежные ручейки

Источник