Нюков что это такое простыми словами

Нюков что это такое простыми словами

Фамилия Нюков можно утверждать, является не распространенной в географических регионах России и стран ближнего зарубежья. В важных старинных текстах граждане с этой фамилией были известными деятелями из русского киевского дворянства в XV-XVI веках, державших существенную власть и почести. Первые свидетельства фамилии можно найти в таблице жителей Древней Руси в эру правления Ивана Грозного. У великого князя хранился особенный список знатных и ярких фамилий, которые даровались близким только в случае особых заслуг или поощрения. В следствии чего настоящая фамилия сохранила личное оригинальное происхождение и является редкой..

Написание фамилии латиницей: NYUKOV

Копирование материалов сайта возможно ТОЛЬКО с указанием прямой ссылки на данную страницу

Происхождение фамилии НюкшИнформация о фамилии Нюман
История фамилии НюнинТайна фамилии Нюнькин
Исследование фамилии НюнькоЗначение фамилии Нюньков
Откуда пошла фамилия НюняевФамильный род Нюпенко
Исследование фамилии НюренбергИстория происхождения фамилии Нюстрем
Происхождение фамилии НюстрэмИнформация о фамилии Нюхалов
История фамилии НюхановТайна фамилии Нюхин
Исследование фамилии НюхряевЗначение фамилии Нюхтик
Откуда пошла фамилия НюхтиковФамильный род Нюхтилин
Исследование фамилии НюхченковИстория происхождения фамилии Нюшенков

Зарегистрированные пользователи однофамильцы

Найдено 11 однофамильцев

Персональный гороскоп

Составление личного гороскопа для каждого по дате рождения и имени заказать

Источник

Нюков что это такое простыми словами

Смотреть что такое «нюк» в других словарях:

Нюк — карельск. Nuokkijärvi Координаты: Координаты … Википедия

НЮК — муж., архан. верхняя покрышка самоедского чума, из оленьих шкур, шерстью наружу. Толковый словарь Даля. В.И. Даль. 1863 1866 … Толковый словарь Даля

нюк — сущ., кол во синонимов: 1 • озеро (162) Словарь синонимов ASIS. В.Н. Тришин. 2013 … Словарь синонимов

Нюк — Sp Niùkas Ap Нюк/Nyuk Sp Niukòzeras Ap Нюкозеро Sp Jukòzeras Ap Нюк/Nyuk L ež. RF (Karelijoje) … Pasaulio vietovardžiai. Internetinė duomenų bazė

Нюк — Нюкозеро, Нюкка, Нюткозеро, Юкозеро, озеро в Карельской АССР. Расположено на С. Западной Карельской возвышенности, на высоте 134 м. Площадь 214 км2, с островами 220 км2. Средняя глубина 8,6 м, наибольшая 40 м. Имеет лопастную форму.… … Большая советская энциклопедия

нюк — сл. троянец По поводу борьбы с ним см. <http://new.russian.net.ru/main.htm> … Hacker’s dictionary

Нюк — Нюк, Нюкозеро, Нюкка, Нютк озеро, Юкозеро, озеро на севере Западно Карельской возвышенности, в Карелии. Происхождение ледниково тектоническое, форма лопастная. Площадь 214 км2 (с островами 220 км2). Глубина до 40 м. Замерзает в конце октября,… … Словарь «География России»

Нюкёбинг (Зеландия) — Nykøbing Sjælland … Википедия

Нюк (озеро) — Координаты: 64°27′00″ с. ш. 31°45′00″ в. д. / 64.45° с. ш. 31.75° в. д. … Википедия

Источник

Руководство по NFT (для новичков): что такое NFT?

Невзаимозаменяемые токены (или NFT) — это цифровые активы, которые доказуемо уникальны. Они могут использоваться для обозначения как материальных, так и нематериальных предметов.

Криптовалюты, служебные токены, токены безопасности, токены конфиденциальности … цифровые активы и их классификации множатся и развиваются вместе с технологиями криптографии и блокчейна.

Невзаимозаменяемые токены (NFT) — один из самых быстрорастущих секторов криптоиндустрии. В этом руководстве мы исследуем, что это такое, как они работают и как используются.

Невзаимозаменяемые токены — это цифровые активы, которые содержат идентифицирующую информацию, записанную в смарт-контрактах.

Именно эта информация делает каждый NFT уникальным, и поэтому их нельзя напрямую заменить другим токеном. Их нельзя поменять местами как на похожие, так как нет двух одинаковых NFT. Банкноты, напротив, можно просто обменять одну на другую; если они имеют одинаковую стоимость, для держателя нет разницы, скажем, между одной долларовой банкнотой и другой.

Биткойн — это взаимозаменяемый токен. Вы можете отправить кому-то один биткойн, а они могут отправить его обратно, и у вас все еще есть один биткойн. (Конечно, стоимость биткойнов может измениться во время обмена.) Вы также можете отправлять или получать меньшие суммы одного биткойна, измеренные в сатоши (думайте о сатоши как о центах биткойна), поскольку взаимозаменяемые токены делятся.

Как правило, невзаимозаменяемые жетоны не делятся так же, как нельзя отправить кому-либо часть билета на концерт; часть билета на концерт сама по себе ничего не стоит и не подлежит обмену. Тем не менее, в последние месяцы некоторые инвесторы уже экспериментировал с концепцией фракционировать NFTs, хотя они остаются юридическим серой зоне и может рассматриваться в качестве ценных бумаг.

Коллекционные предметы CryptoKitties были одними из первых невзаимозаменяемых токенов. Каждый цифровой котенок на основе блокчейна уникален; если вы отправите кому-то CryptoKitty и получите CryptoKitty от кого-то еще, то полученный вами CryptoKitty будет совершенно отличным от того, который вы отправили. Суть игры — собирать разных цифровых котят.

Уникальная информация о невзаимозаменяемом токене, таком как CryptoKitty, хранится в его смарт-контракте и неизменно записывается в блокчейне этого токена. Изначально CryptoKitties были запущены как токены ERC-721 в блокчейне Ethereum, но с тех пор перешли на собственный блокчейн Flow, чтобы к ним было проще получить доступ к криптовалютам.

Невзаимозаменяемые токены имеют уникальные атрибуты; они обычно связаны с конкретным активом. Их можно использовать для подтверждения права собственности на цифровые предметы, такие как игровые скины, вплоть до владения физическими активами.

Другие жетоны взаимозаменяемы, так же как монеты или банкноты. Заменяемые жетоны идентичны, они имеют одинаковые атрибуты и ценность при обмене.

Помимо представления цифровых предметов коллекционирования, таких как CryptoKitties, NBA Top Shot и Sorare, невзаимозаменяемые токены могут использоваться для цифровых активов, которые необходимо отличать друг от друга, чтобы доказать их ценность или редкость. Они могут представлять все, от виртуальных земельных участков до произведений искусства и лицензий на владение.

Их покупают и продают на торговых площадках NFT. В то время как специализированные торговые площадки, такие как OpenSea и Rarible, до сих пор доминировали в этой области, в последнее время некоторые из ведущих криптовалютных бирж начали активно использовать это пространство. В июне 2021 года криптобиржа Binance запустила собственную торговую площадку NFT, а ее конкурент Coinbase объявил о своих планах по созданию торговой площадки NFT в октябре 2021 года, при этом более 1,4 миллиона пользователей подписались на лист ожидания в первые 48 часов.

Невзаимозаменяемые токены также могут быть созданы на других блокчейнах с поддержкой смарт-контрактов с помощью инструментов и поддержки невзаимозаменяемых токенов. Хотя Ethereum был первым, кто широко использовал, экосистема расширяется за счет блокчейнов, включая Solana, NEO, Tezos, EOS, Flow, Secret Network и TRON, поддерживающие NFT.

Невзаимозаменяемые токены и их смарт-контракты позволяют добавлять подробные атрибуты, такие как личность владельца, расширенные метаданные или защищенные ссылки на файлы. Способность невзаимозаменяемых токенов неопровержимо доказывать цифровое владение — важный шаг вперед во все более цифровом мире. Они могли видеть обещание блокчейна о ненадежной безопасности применительно к владению или обмену практически любым активом.

Как и проблема блокчейна на сегодняшний день, невзаимозаменяемые токены, их протоколы и технология смарт-контрактов все еще находятся в стадии разработки. Создание децентрализованных приложений и платформ для управления и создания невзаимозаменяемых токенов все еще относительно сложно. Также существует проблема создания стандарта. Разработка блокчейн фрагментирована, многие разработчики работают над собственными проектами. Для успеха могут потребоваться унифицированные протоколы и возможность взаимодействия.

Невзаимозаменяемые токены можно купить на огромном количестве торговых площадок NFT, включая OpenSea, Rarible и SuperRare.

Вот как получить доступ к цифровым устройствам с помощью Rarible:

Шаг 1: Зайдем к Rarible веб — сайт и нажмите кнопку «Connect» в правом верхнем углу. Отсюда выберите кошелек, который вы хотите подключить к платформе, и войдите в систему.

Вам нужно будет принять условия обслуживания, прежде чем вы сможете войти в систему.

В нашем примере мы подключимся с помощью Metamask, популярного веб-кошелька и мобильного кошелька.

Шаг 2: После входа в систему найдите платформу NFT, которую вы хотите приобрести.

В нашем примере мы покажем, как можно приобрести «Длань судьбы» Джанго. Процесс будет аналогичным независимо от того, какой NFT вы хотите приобрести (при условии, что он доступен для покупки сразу).

После того, как вы выбрали NFT, который хотите приобрести, нажмите кнопку «Купить сейчас».

Шаг 3: Появится окно подтверждения, в котором вас попросят дважды проверить детали заказа.

Если вы согласны продолжить, нажмите кнопку «Приступить к оплате», чтобы перейти к последнему шагу.

Шаг 4: После этого появится всплывающее окно с щелчком на вашем кошельке с просьбой подтвердить транзакцию. Опять же, если вы счастливы продолжить, просто подтвердите транзакцию, и она будет обработана.

Как только он будет подтвержден, ваш NFT будет переведен прямо на ваш адрес Ethereum и останется вашим.

Примечание. Возможно, вы захотите избежать покупки своих NFT в час пик — в противном случае вы можете получить чрезмерно высокую плату за газ (как в нашем примере ниже).

Изначально выпущенные бесплатно, сейчас CryptoPunks собирают огромные суммы; на момент написания самые дешевые панки предлагаются за шестизначные суммы, в то время как самые редкие панки, включая инопланетян, обезьян и зомби, продаются за миллионы долларов. Даже платежный гигант Visa присоединился к этой акции, раскупив CryptoPunk № 7610 как часть своей коллекции «исторических артефактов коммерции».

Но что можно делать с КриптоПанками? Они в основном используются для «гибкости» — демонстрации принадлежности к эксклюзивному братству, а владельцы используют их в качестве аватаров на сайтах социальных сетей. Действительно, повальное увлечение побудило Twitter развернуть планы проверки аватаров NFT, чтобы люди не выдавали сохраненные изображения CryptoPunk за настоящие. И скоро мы сможем увидеть их на киноэкране; Larva Labs подписала контракт с United Talent Agency, чтобы изучить возможность использования его свойств в кино, телевидении, видеоиграх и многом другом.

Как и CryptoPunks, Bored Ape Yacht Club представляет собой серию аватаров NFT — в данном случае в виде бескорыстных обезьян. И, как и CryptoPunks, их 10 000, каждый имеет случайно сгенерированный набор атрибутов, и вокруг них возникло процветающее сообщество.

Возможно, самое главное, владение Bored Ape NFT дает вам право на получение дополнительных NFT, таких как Bored Ape Kennel Club (серия NFT для собак) и Mutant Ape Yacht Club (серия, э-э, мутантных обезьян). Думайте об этом как о билете в эксклюзивный клуб, который предлагает льготы для членов.

Сама игра — это игра в стиле покемонов, в которой вы собираете симпатичных монстров по имени Акси, настраиваете их друг против друга в битвах и разводите их для создания новых Акси. Механика игры «играй ради заработка» позволила игрокам в таких странах, как Филиппины, зарабатывать на жизнь разведением и торговлей осями. Однако сама игра требует сложного обучения, и поскольку отдельные Axies торгуются за сотни долларов, создание команды для начала работы не из дешевых.

$GHST powers every activity in the Aavegotchi universe, from participating in the DAICO, to buying Aavegotchis, and even farming rarity!

Keep reading to learn just how b a s e d this token is.
🧵👇

The Aavegotchi universe is closed loop, designed to reward active participants.

В июле 2020 года Rarible запустила RARI, токен управления, который используется для вознаграждения создателей и коллекционеров; его можно заработать только путем активного участия на платформе, что, в редких случаях, называется «добыча ликвидности на рынке».

По данным DappRadar, рынок NFT стремительно вырос в 2021 году, при этом объем торгов в третьем квартале составил 10,67 миллиарда долларов, что на 38000% больше, чем в годовом исчислении. В августе на ведущей торговой площадке NFT OpenSea был зафиксирован объем торгов, превышающий 75 миллионов долларов за один день — больше, чем весь объем торгов в 2020 году.

В марте 2021 года цифровой художник Бипл продал на аукционе одно произведение искусства NFT за 69,3 миллиона долларов, в одночасье сделав его одним из самых продаваемых ныне живущих художников. Уловив новый рынок, уважаемые организации, такие как аукционные дома Christie’s и Sotheby’s, начали использовать NFT, проводить продажи и (в последнем случае) запускать собственную платформу NFT. Художественные галереи ломали голову над острым вопросом, как отображать цифровые произведения искусства.

Большие деньги сопровождались все более громкими именами, поскольку артисты и знаменитости оседали на волне энтузиазма по поводу NFT. Рэпер Снуп Догг проявил себя как коллекционер NFT и выпустил билеты NFT на вечеринку в криптоигре The Sandbox; Эштон Катчер и Мила Кунис запустили свой мультфильм Stoner Cats как NFT; и звезда НФЛ Том Брэди запустил собственную платформу NFT Autograph.

В настоящее время большая часть внимания к незаменимым токенам сосредоточена на произведениях искусства, играх и крипто-коллекционировании. Все чаще узнаваемые бренды лицензируют свой контент для NFT; Игра в фэнтези-футбол Sorare подписала на свою платформу более 100 футбольных клубов, в то время как такие игры, как Smurfs, Minecraft и BBC Doctor Who, были отрисованы как NFT. Twitter запустил собственную коллекцию NFT в июне 2021 года; несколько месяцев спустя компания объявила о планах проверки аватаров NFT пользователей.

В играх невзаимозаменяемые токены могут использоваться для представления внутриигровых предметов, таких как скины, что потенциально позволяет переносить их в новые игры или обменивать их с другими игроками.

Однако их потенциал намного шире; возможные применения включают авторское право и права интеллектуальной собственности, продажу билетов, а также продажу видеоигр, музыки и фильмов. В сентябре 2021 года триллер « Без контакта» стал первым полнометражным фильмом, выпущенным в формате NFT; Через несколько недель его примеру последовал триллер на тему пандемии Lockdown. В октябре платформа NFT Тома Брэди Autograph запустила музыкальную вертикаль с The Weeknd в качестве первого контракта.

Невзаимозаменяемые токены увеличивают потенциал для создания токенов безопасности и токенизации как цифровых, так и реальных активов. Физические активы, такие как собственность, могут быть токенизированы для дробного или совместного владения. Если эти токены безопасности не взаимозаменяемы, право собственности на актив полностью отслеживается и ясно, даже если продаются только токены, представляющие частичное владение.

Дальнейшим применением невзаимозаменяемых токенов может быть сертификация, например, для получения квалификации, лицензирования программного обеспечения, гарантий и даже свидетельств о рождении и смерти. Смарт-контракт невзаимозаменяемого токена неизменно подтверждает личность получателя или владельца и может храниться в цифровом кошельке для упрощения доступа и представления. Однажды наши цифровые кошельки могут содержать доказательства всех сертификатов, лицензий и активов, которыми мы владеем.

Источник

Гайд по игре на Nuke: все гранаты и расстановки

На двух уровнях играть в два раза сложнее.

Nuke – самая сложная карта в игре, из-за чего она непопулярна в матчмейкинге. На про-сцене Нюк на четвертом месте среди карт основного маппула, по популярности уступает Миражу, Инферно, Дасту и Оверпассу. Мы уже делали гайды по этим картам, а теперь разберем основы игры на ядерной электростанции.

На карте очень сильно доминирует защита, выигрывающая более 55% раундов. При этом играть за обе стороны на карте очень сложно, а преимущество защиты совсем неочевидно. На нюке лучше всего играть вместе с друзьями, так как на карте важна быстрая и точная информация, которую случайные тиммейты могут давать с большой задержкой или и вовсе не давать.

На карте очень необычное расположение плентов: они находятся на разных этажах. К тому же, карта совсем нелинейная, на ней нет основных путей, на которых происходят перестрелки, а противник может поджидать в любом месте.

Игра в защите

Игра в защите предполагает четкую расстановку на определенных позициях. Один игрок стоит на улице. Его задача – не пропустить противников в сикрет, мейн и под девятку.

Три игрока стоят на точке А: один в пленте, по одному в будке и дверях. Игрок в пленте, при желании, может отыгрывать с девятки. В таком случае он сможет быстро помочь игроку на улице или перетянуться на рампу.

Последний игрок стоит на рампе. Его задача – максимально долго сдержать игроков атаки, если они пойдут в эту сторону. Чаще всего опорник просто откидывает «молотов» или осколочную и ротируется в Б плент.

Нюков что это такое простыми словами. Смотреть фото Нюков что это такое простыми словами. Смотреть картинку Нюков что это такое простыми словами. Картинка про Нюков что это такое простыми словами. Фото Нюков что это такое простыми словами

Прием выхода на рампу от Flamie.

Как вы заметили, в стандартной расстановке никто не стоит на Б. Но потеря игрока на улице, рампе или в дверях практически мгновенно приводит к занятию нижней точки. Чтобы этого не случилось, игроки защиты должны играть в пассивный CS: не стреляться, а максимально сдерживать наступление гранатами, в ожидании тиммейтов.

Дефолтная игра в обороне от NAVI. Перекрестные позиции и пики под флэшки не дают играть Astralis.

Например, если игрок на улице понимает, что несколько террористов проходят в сикрет, то лучшее решение – не бездумно врываться в смоки, а передать инфу тиммейтам, чтобы один из игроков с А (чаще всего ближний к вентам) и опорник рампы быстро перешли на Б и остановили атаку.

Но если вы любите агрессивную оборону, то в нескольких раундах можно будет поджать улицу (обязательно под смок) и лобби. Занимать улицу нужно только первым таймингом, а вот в лобби лучше заходить в середине игры, так как на ранних таймингах лобби всегда контролируется.

Нюков что это такое простыми словами. Смотреть фото Нюков что это такое простыми словами. Смотреть картинку Нюков что это такое простыми словами. Картинка про Нюков что это такое простыми словами. Фото Нюков что это такое простыми словами

Игра в атаке

На карте нет рабочего на 100% дефолта. Практически каждый раунд на про-сцене идет не по начальному сценарию, команда может несколько раз перестраиваться, поэтому для успешной атаки обязательна гибкость и умение адаптироваться к ситуации.

Первый смок для прохода за красный ящик:
Нюков что это такое простыми словами. Смотреть фото Нюков что это такое простыми словами. Смотреть картинку Нюков что это такое простыми словами. Картинка про Нюков что это такое простыми словами. Фото Нюков что это такое простыми словами

Результат:
Нюков что это такое простыми словами. Смотреть фото Нюков что это такое простыми словами. Смотреть картинку Нюков что это такое простыми словами. Картинка про Нюков что это такое простыми словами. Фото Нюков что это такое простыми словами

Смоки для прохода в сикрет:

Нюков что это такое простыми словами. Смотреть фото Нюков что это такое простыми словами. Смотреть картинку Нюков что это такое простыми словами. Картинка про Нюков что это такое простыми словами. Фото Нюков что это такое простыми словами

Нюков что это такое простыми словами. Смотреть фото Нюков что это такое простыми словами. Смотреть картинку Нюков что это такое простыми словами. Картинка про Нюков что это такое простыми словами. Фото Нюков что это такое простыми словами

Нюков что это такое простыми словами. Смотреть фото Нюков что это такое простыми словами. Смотреть картинку Нюков что это такое простыми словами. Картинка про Нюков что это такое простыми словами. Фото Нюков что это такое простыми словами

Глубокий смок на улицу:

Нюков что это такое простыми словами. Смотреть фото Нюков что это такое простыми словами. Смотреть картинку Нюков что это такое простыми словами. Картинка про Нюков что это такое простыми словами. Фото Нюков что это такое простыми словами

Нюков что это такое простыми словами. Смотреть фото Нюков что это такое простыми словами. Смотреть картинку Нюков что это такое простыми словами. Картинка про Нюков что это такое простыми словами. Фото Нюков что это такое простыми словами

Другая популярная тактика – быстрый выход на рампу. Здесь все еще проще: пару флэшек и выход до конца. Но если на рампе стоит опытный опорник, то эта идея заканчивается полным провалом: всего один смок от защиты может похоронить весь план.

Осколочная граната, взрывающая дверь и решетку вентиляции.

Нюков что это такое простыми словами. Смотреть фото Нюков что это такое простыми словами. Смотреть картинку Нюков что это такое простыми словами. Картинка про Нюков что это такое простыми словами. Фото Нюков что это такое простыми словами

Выход на А плент – одна из самых сложных тактик, требующая синхронного захода сразу с трех позиций: будки, дверей и мейна. В отличие от пуша рампы, здесь каждый игрок сразу должен понимать свою роль: кто-то должен проверять венты, кто-то заходить в мейн, кто-то – смотреть восьмерку и девятку. На пленте есть много удобных для защиты позиций, не проверив которые можно проиграть раунд.

Нюков что это такое простыми словами. Смотреть фото Нюков что это такое простыми словами. Смотреть картинку Нюков что это такое простыми словами. Картинка про Нюков что это такое простыми словами. Фото Нюков что это такое простыми словами

Результат:
Нюков что это такое простыми словами. Смотреть фото Нюков что это такое простыми словами. Смотреть картинку Нюков что это такое простыми словами. Картинка про Нюков что это такое простыми словами. Фото Нюков что это такое простыми словами

Источник

KPI что это такое простыми словами и для чего требуется

Key Performance Indicators, они же KPI (по-русски читается как «ки-пи-ай», хоть это и не вполне правильное произношение) сейчас вводят почти все компании — это позволяет им контролировать работу сотрудников. Но всё равно непонятно, как они это делают и справедливая ли это система. KPI — что это такое (простыми словами), давайте подробнее разберем в этой статье.

Содержание статьи:

KPI что это такое простыми словами

Нюков что это такое простыми словами. Смотреть фото Нюков что это такое простыми словами. Смотреть картинку Нюков что это такое простыми словами. Картинка про Нюков что это такое простыми словами. Фото Нюков что это такое простыми словами

Ключевые показатели эффективности (иногда их называют не показателями, а параметрами), они же KPI или КПЭ — это показатели результативности и эффективности работы сотрудников и целых отделов, выраженная в цифрах.

Руководство любого предприятия ставит перед подчинёнными некие задачи, и то, насколько эти задачи оказались выполнены к определённой дате (например, последнему числу месяца), и есть КПЭ.

Благодаря KPI руководители могут:

КПЭ — это, грубо говоря, расчёт производительности труда (КПД), только по нескольким критериям, которые должны соблюдаться одновременно.

Для каждого специалиста KPI рассчитывается индивидуально:

По желанию руководителя в личные KPI могут быть включены и универсальные параметры. Это могут быть количество опозданий за месяц (если их нет, сотруднику присваивается высший балл), число переработок (например, если один менеджер заменяет другого на время болезни в свой выходной), выполнение дополнительных функций.

Что такое KPI в продажах

Нюков что это такое простыми словами. Смотреть фото Нюков что это такое простыми словами. Смотреть картинку Нюков что это такое простыми словами. Картинка про Нюков что это такое простыми словами. Фото Нюков что это такое простыми словами

Ключевые показатели эффективности могут преследовать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. К долгосрочным может относиться, к примеру, увеличение годового оборота, а к краткосрочным — повышение качества работы менеджеров.

Чтобы понимать, что такое KPI в продажах, нужно увидеть, какие именно показатели помогут в работе.

Возможных параметров множество, но внедрять все их сразу вовсе не обязательно: так проще запутаться и потратить необоснованно много времени на оценку признаков, не влияющих напрямую на эффективность именно в вашей сфере.

KPI подразделяются на основные (результативные) и предупреждающие (текущие). Первые говорят об успешности развития компании в целом:

Предупреждающие показатели — это эффективность каждого отдела продаж и каждого менеджера в отдельности. Он показывают:

Главное, что демонстрируют предупреждающие показатели, — длительность воронки продаж и её эффективность, то есть количество завершённых воронок.

Если воронка стабильно прерывается на каком-то этапе, можно проследить, что именно менеджер делает не так, и провести с ним дополнительное обучение, чтобы он мог работать лучше.

Разберем пример

Представим, что конверсия из посетителей сайта в лиды (то есть в потенциально заинтересованных клиентов, давших какую-либо обратную связь на маркетинговые действия, — например, оставивших на сайте заявку на перезвон) — высокая, но сделок тем не менее заключается мало. Проследим действия менеджера по продажам с момента получения заявки до момента возможной сделки:

Если исследовать параметры каждого этапа, можно выявить недочёты в работе менеджера. Например, презентаций проведено много, а количество купивших продукт — невысокое, то есть проблема с конверсией появляется в момент, когда менеджер демонстрирует продукт.

В этом случае имеет смысл руководителю отдела продаж выехать с менеджером к клиенту и посмотреть, что он делает не так и в какой момент клиент отказывается от покупки продукта или услуги.

Скорее всего, проблема будет решена без тотального исследования работы менеджера, ведь не придётся тратить лишних сил и времени на отслеживание и проверку всей воронки продаж.

Бывает, что на разных этапах с момента оформления заявки на сайте или другого проявления заинтересованности клиента ведёт не один, а несколько менеджеров (чаще всего в крупных компаниях). Особенно обидно в этом случае, когда из-за некомпетентности сотрудника, проводящего презентации или занимающегося подготовкой договора, страдают те, кто работал с клиентом до них (ведь их доход тоже зависит от количества закрытых сделок). Здесь оценка показателей эффективности тоже необходима — чтобы понять, в каком месте прерывается цепочка.

Источник

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *